南宁客户开发培训

南宁客户开发培训公开课

大客户开发与深度关系营销 广州：2026年05月15日

1、认知大客户经理的业绩特点2、掌握大客户开发和成交过程的5个步骤3、掌握大客户维护的要点4、学习客户的组织决策链和决策心理分析5、现场演练开发策略课程大纲:第一讲：客户经理的客户经营公式一、客户经理的业绩公式业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度二、大客户业务的性质和特点三、大客户经理的知识和技能结构第二讲：中国文......

大客户开发与深度营销策略 广州：2026年05月29日

第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......

市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 广州：2026年06月05日

导课：销售博弈-为何80%销售技巧都无效1.递进关系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿说、不实说！3.介绍产品-客户仅为做比选!4.促进成交-客户敷衍躲闪情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪个环节最重要？情景分析：为什么回款出问题，哪些环节没做好？第一讲：一鸣惊人-客户开发与......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州：2026年06月26日

前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：稳2、行业影响力大的客户：快3、发展潜力大的客户：早4、公司指定的战略客户：？案例分析：西门子公司在......

人才识别、发展与辅导 上海：2026年05月22日

开场白Agreements-课程公约课程行程安排与学员情绪调动1、职业生涯发展全新定义1）不确定的世界，正在影响我们的生涯 （环境、组织、人才）2）职业生涯发展定义3）人才职业发展的组织价值4）员工通常提出的职业发展困惑5）组织中开展职业发展对话的主要挑战2、管理者开展职业发展辅导的1+2+31个核心理念助人成长的态度......

新现实下中基层管理者必备的能力 北京：2026年05月08日

第一讲：新现实一：“一切皆因知识”无论你是中层管理者还是基层管理干部，你都需要了解新员工，特别00后的特短与需求。95后，00后将成为未来企业的主力军。他们是知识型员工的代表人物。作为中基层管理者，你需要知道：A，知识有哪些特点？B，知识给管理带来哪些挑战？C，知识型员工有哪些特点？D，管理知识......