南宁客户开发培训

南宁客户开发培训公开课

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州：2026年06月27日

董事长、总经理、销售总监、大客户销售经理课程大纲:第一部分：你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里？2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么？（客户从来不在乎你卖什么东西给他）4、除了卖产品我们还能卖什么？（咖啡豆的启示）5、、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例）6、利益观......

客户开发与客户拜访执行 广州：2026年06月27日

B2B销售模式下的大客户经理、解决方案经理、销售团队管理者、市场部门负责人等课程大纲：模块一：客户开发与客户经营计划第一章：客户营销计划的概念1. 对客户营销计划的认知误区与澄清2. 客户营销计划的制定步骤第二章：客户营销计划与客户分类定级1. 目标客户画像的定义与描述2. 客户开发等级评估模型与执行标准3. 客户分类......

创新政企大客户开发与关系管理 广州：2026年07月01日

模块一：政企大客户识别与划分1、政企大客户的特征？2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分政企大客户？4、政企大客户有什么价值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客户划分案例2：某制造业上市公司的政企大客户划分现场讨论：公司哪些部门和人员在经营大客户？哪些资源聚焦在大客户？现有的政企大客户为公司创造了哪些......

业务力：客户开发与关系维护 广州：2026年07月11日

第一天 客户开发体系一、开场与课程概述（30分钟）1. 讲师自我介绍2. 培训目标说明：建立企业级2B增长体系3. 课程结构与两天学习流程4. 为什么2B业务需要系统性的客户开发体系- 行业存量竞争- 获客成本上升- 决策链复杂化- 组织能力弱于个人能力二、2B增长与客户分层体系（2小时）1. 2B增长的底层逻辑（1）......

华为项目管理工具与模板运用 上海：2026年06月25日

第一章：项目与项目管理1、什么是项目？* 项目定义* 项目管理定义* 项目管理的特点* 项目管理常见问题分析2、什么是项目管理？* 项目管理的9大内容* 项目管理的5大过程参考模板：《项目管理手册》第二章：项目启动阶段工具与模板1、立项申请* 制定项目章程* 制定项目初步范围说明书* 任命项目经理—&mda......

危机公关与危机预警系统的建立 深圳：2026年08月29日

在商业活动及各种组织的运作中，危机就像普通的感冒病毒一样，种类繁多，防不胜防。每一次危机既包含了导致失败的根源，又蕴藏着成功的种子。发现、培育，进而收获潜在的成功机会，就是危机管理的精髓；而错误地估计形势，并令事态进一步恶化，则是不良危机管理的典型特征。今天的社会和经济环境，让大公司和企业家越来越易碎。危机应对，已经成......