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大客户开发与深度关系营销 广州:2024年05月10日
日趋激烈的企业竞争中,大客户已然成为同业间最关键的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。大客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。特别在互联网环境下,优质客户成为各行的必争之地......
大客户开发与深度营销策略 广州:2024年05月17日
新商业时代,是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下,各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下,顺应新商业时代发展趋势,实现企业营销业绩的稳定发展?根据二八理论,......
大客户开发与维护 广州:2024年05月31日
1.确立以客户为中心的营销思维2.完成团队《销售人员业务手册》3.塑造激情、积极、勤奋的营销团队文化培训对象营销副总、总监、经理课程大纲:一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么?大客户与一般客户的区别是什么?客户经理新定位是什么?销售的本质及核心是什么?2.大客户营销中的对......
大客户开发与管理技巧训练 广州:2024年06月15日
一、客户你跟踪了很久,但一直不知道该如何介入,公共费花了不少,还是不见成效,请问你为介入该客户该如何着手?采取什么策略?二、客户总经理和采购、技术部门领导也将参加交流。作为客户经理,请问你该做哪些准备工作?如何保证交流成功?三、经过提交建议书方案、客户内支持者通知你:客户内部已经普遍看好其它竞争对手,请问你该采取何种快......
项目全面预算及成本控制体系的建立与实施 北京:2024年05月09日
企业CEO、CFO、CTO,总工程师/副总工/技术总监、财务部门负责人、项目管理部负责人、质量管理部门负责人、开发部负责人、采购部负责人、项目经理、工程师、工程经理以及相关部门管理人员。课程大纲:第一部分:组织项目管理应用实践1. 企业项目化管理发展与应用趋势2.项目管理的三个精髓思想研讨1:项目管理在应用实践中的过程......
《爆牌战略》总裁方案班 广州:2024年06月12日
认识:移动互联网时代企业与企业的竞争:低成本+速度战探究:低成本背后的操作逻辑:借、造、抢、引、爆学会:连环5爆,爆牌+爆量+爆场+爆火+爆销辨别:转型大坑,思维瓶颈,真假模式拿走:一套完整的爆牌企业落地方案课程大纲【第一天上午】爆牌战略:移动互联时代的定位1.传统企业互联网转型3大解决方案2.如何避开转型3大坑?3.......