南宁客户开发培训

南宁客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 成都：2025年12月11日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最......

新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2025年11月26日

需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝......

大客户开发管理与项目型销售 上海：2025年12月17日

模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最终决策者与判断标准➢ 专业决策者与判断......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

如何做好股权激励 北京：2025年12月03日

企业董事长\总经理(法人代表) 、人力资源总监、财务总监、董事会秘书【课程大纲】1.什么是股权激励契约论委托代理关系激励机制与约束机制股权激励介绍2. 股权激励的作用股权激励的特点股权激励的作用3. 股权激励的方式9种股权激励方式不同类型股票所有权计划的比较中外股权激励方式的比较4. 股权激励的设计方法股权激励的操作流......

制造型企业精益供应链管理高级研修班 北京：2025年11月27日

第一讲 供应链管理概述一.什么是供应链？二.供应链构成要素及其管理核心客户需求多变，生产与采购如何应对？如何压缩交货期，实现市场快速响应？SRM与CRM信息是资源、数据是企业资产，它们需要管理企业供应链管理的误区：“供应”就是“采购”三.供应链管理要解决什么问题？1.供应......