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卓越定价策略与技巧 北京：2026年03月19日
市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京：2026年03月27日
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......
客户化的积分计划设计与运营管理 北京：2026年03月27日
讲师基于十五年以上的客户管理经验，结合领先的忠诚营销模式与积分运营实践，以客户为中心的视角深度揭示忠诚营销的本质与积分计划的特质，与您分享积分运营的精华与奥秘。课程概要本课程对以下问题进行深入研讨：为什么许多积分计划运营差强人意？如何设计有吸引力的积分营销计划？积分计划设计的关键点有哪些？积分规则：什么有效，什么无效？......
顾问式销售策略 北京：2026年04月02日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
销售目标与计划管理实操（精华班） 北京：2026年04月09日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
销售政策制定与激励 北京：2026年04月11日
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就......
网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2026年04月11日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 北京：2026年05月30日
房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化，特别在市场下行期，购房者对市场信心缺乏，理性观望，房企营销的思维升级与换代刻不容缓。如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？来访少、被渠道绑架如何破？怎么解决成交率低的问题？不卖特价房如何跑量？营销费用低，如何突围？营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办？案场管理如何更有效率？真正......
销售策略培训内训课程
VIP医生的销售与公关 主讲：钱老师
我们的生意，12.5%来自于我们的知识与技能，而87.5%来自于我们的人际关系。良好的人际关系的建立，并非与VIP医生喝喝酒，送送礼品这么简单，它需要我们对其进行深入的研究，调查VIP医生的背景，剖析VIP医生的需求，深入探求VIP医生的兴趣爱好，然后进行这方面的针对性学习，投其所好，成为VIP医生的知心朋友，一切困难......
出手不凡——步步为营搞定销售谈判 主讲：张老师
● 改变传统的谈判模式，变被动等待为主动出击● 让谈判更加系统化，程序化，使结案变得顺理成章、有序● 掌握讨价还价技巧● 掌握“BATNA”评估模型● 掌握销售谈判的思路与谋略布局，不仅是工作、生活中什么都可以通过谈来解决问题；● 掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤，根据步骤去练习让学员从优......
客户销售策略和技巧之天龙八部 主讲：宁老师
将客户营销分为8步走，详细讲解每一步的步骤的策略，以及相应技巧绝招。让营销就跟设定程序一样简单！【授课对象】中高层、创业者、营销人【授课方式】现场讲授、案例分析、行动教学、视频音频、团队共创、小组PK【课程大纲】案例1：四个商人卖水果客户实战案例：看人下菜碟第一步：筛选评估1.谁是大客户？2.信息收集、客户评估漏斗3.......
