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太原销售策略培训公开课

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京:2024年03月22日

客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此,与大客户建立良好的客户关系,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。但是,与大客户建立良好关系,对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......

客户化的积分计划设计与运营管理 北京:2024年03月22日

营销总监、市场营销经理、营销策划经理服务总监、客户服务部总经理、客户中心总经理客户俱乐部总经理、会员经营主管课程内容1、您的问题何时需要构建忠诚营销计划?是否需要引入积分营销计划?为什么许多积分计划运营差强人意?如何应对积分成本不断上升的挑战?“对忠诚计划和积分运作建立全新的看法”2、选择适合的......

销售目标与计划管理实操(精华班) 北京:2024年03月28日

第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标?1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练:按......

顾问式销售策略 北京:2024年03月28日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

销售政策制定与激励 北京:2024年03月30日

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的政策制定错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售,给销售带来保障和轻松。所谓保障,就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为,为完成销售目标服务;所谓轻松,就......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京:2024年03月30日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2,百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分:求生存求发展——市场竞争在拼什么?1,价格战——前世VS今生?2,广告战—&mdas......

卓越定价策略与技巧 北京:2024年04月18日

1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......

滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 北京:2024年05月18日

一、返乡置业潮,如何向团队要业绩、稳利润、要溢价?营销最骄傲的事情就是能做出溢价!二、滞销项目案例复盘(老师亲自操刀项目)1 滞销项目案例:绿景花园当时状况:半年总去化26套操盘结果:开盘当月售出108套,盘活市场后月均50套2 死盘复活案例:外滩名著当时状况:停工1.5年、口碑差,资金链断裂,案场4人、人心涣散操盘结......

销售策略培训内训课程

读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略 主讲:战老师

● 提升保险营销员对于客户的识别能力,掌握不同类型客户的销售策略,助力业绩目标达成;● 知彼解己提升人际交往敏感度,熟练运用不同客户的相处之道,有助于客户开拓与维护。● 将DISC性格分析理论与四大保险销售场景结合,针对不同客户转换不同的销售方式,有的放矢,提高销售成功率。● 通过深入的知彼解己的剖析与练习,掌握识别客......

营销必须针对消费者的真实需求 主讲:马老师

银行、保险、证券等客户经理、销售代表;金融行业中层管理。课程收益:使学员了解营销的底层逻辑,营销的时代变化。授课风格:紧跟行业发展趋势、轻松风趣、逻辑清晰、案例分析、由浅入深。课程大纲:第一章:到底什么是营销?一、营销底层逻辑二、营销思维三、营销分层第二章:营销的受让者—客户?一、客户及客户需求二、客户及客......

解决方案销售体系 主讲:许老师

在你企业购买产品的客户,仅仅购买的是产品本身吗?一个企业的核心竞争力往往不是产品,而是你提供的整套解决方案。很多企业在前期的目标客群画像梳理,到客户开发的手段,再到找到关键人和决策人,提交方案等关键环节接缺乏专业的流程和工具,导致很多销售机会半途而废,无法推进。还有很多企业最大的痛点是只有极少数销售非常厉害,很难复制出......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

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