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高效的销售渠道管理 北京：2025年08月07日
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年08月12日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 北京：2025年08月23日
企业收益：1.帮助企业在全网时代构建一套完善的渠道运营体系；2.输出一套开发、辅导、激励渠道商（经销商）的运营机制；3.培养有品牌意识的渠道开发精英队伍，有效改善渠道体系，实现持续增长。岗位收益：1.理解并掌握全网时代的渠道趋势和特点，如何确定渠道价值并建立渠道优势；2.掌握如何设计渠道体系，通过渠道体系分析企业业绩增......
如何建立分销网络 北京：2025年09月24日
渠道副总、总监、经理课程收益:了解分销渠道的相关概念掌握分销网络开发的标准和流程掌握与分销网络开发的方法，提升开发效率。课程大纲:第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点......
全能型渠道经理实战动作训练 北京：2025年09月26日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2025年10月18日
市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是&ld......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京：2025年10月18日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......
渠道开发管理与中国式关系营销实战特训班 北京：2025年10月23日
中国是一个典型的关系社会，可以说是离开关系，寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说，最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单，以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境，如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业？同时，很多以大客户为主的销售企业的销售经理......
销售渠道管理培训内训课程
经销商做强做大之路——企业化运作助力二次创业 主讲：谭老师
许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被洗牌出局。经销商是厂家生意的合作伙伴，他们的能力和水平是企业渠道升级的关键。激进的企业自建渠道，代替经销商；消极的企业频繁换将，淘汰经销......
经销商经营管理之道 主讲：汪老师
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的经销商愿意跟......
服务商渠道管理层沟通谈判的能力 主讲：马老师
区域经理、区域营销专员、市场开拓专员授课方式导师讲解、大量案例分析，双向沟通谈判、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程目标让管理层充分了解与认识到沟通谈判的重要性，打造更有凝聚力的团队结合服务商运营现状，互动式开展沟通谈判场景演练，过程中总结技巧与方法掌握沟通谈判的基本技能，对沟通谈判对象的性格与内心动态的技巧掌握提......
