太原大客户销售培训

太原大客户销售培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售郑州：2026年05月08日

一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧郑州：2026年05月14日

1、学习大客户关系管理的工具与方法；2、学习并掌握电话开发大客户的技巧；3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法；4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象：营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多......

大客户销售关键流程与营销技巧郑州：2026年07月02日

为什么相同的政策，相同的产品，相同的市场情况，销售人员的业绩却天壤之别？为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”?为什么不能深刻理解客户的意思？为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求......

大客户开发与管理技巧(2天）北京：2026年05月06日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理北京：2026年05月07日

第一讲：营销的本质及销售人员角色定位一、营销的本质1. 营销与销售的区别2. 营销的整体概念3. 什么是市场营销战略案例分析：costco为什么深受顾客青睐二、销售人员角色定位1. 销售人员在企业的价值2. 社会认知、自我认知、正面思维互动模拟：作为销售人员你的定位是什么，该如何做？三、超级销售人员的职业素养1. 合格......

大客户销售实战宝典：客户挖掘+沟通+关系维系北京：2026年05月14日

以客户为中心顾问式销售北京：2026年05月15日

销售不是强迫卖，而是站在客户的角度帮助顾客买。顾客的购买是一连串的决定过程，销售工作就是推进客户的决定过程。在不同的场合（公开场合、私下场合），客户采购的不同阶段（收集客户资料，引导客户需求、后期帮助客户确定采购指标并推荐产品），销售的不同阶段（初次陌生拜访、熟悉客户的拜访），销售人员需要掌握不同的拜访技巧。李禹成老师......

顾问式销售拜访与沟通技巧训练营北京：2026年05月16日

第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，比我懂得都多，销售工作该咋做？客户想的我怎么知道？销售是卖药还......

大客户销售培训内训课程

大客户营销主讲：陈老师

21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业销售业绩波动，80%的原因是由20%的大客户引发。大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。然而，随着复杂的大型机构采购流程的发展，买方决策层次......

银行产品顾问式营销实战训练主讲：陈老师

作为个金业务营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低！系统内核心客户不超过20%，不熟悉甚至陌生的客户却超过80%；20%以下的客户承担100%的销售任务，80%以上的客户价值无法充分发挥，忧愁！产品销售心理压力巨大，卖不出去时着急，好容易卖......

移动互联网时代下的大客户营销实战主讲：何老师

企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。......

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