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顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 郑州：2026年05月08日
大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 郑州：2026年05月14日
大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......
顾问式销售-7步攻单谈判 北京：2026年03月18日
● 带着各种痛点问题来，带着成熟系统答案走，现场落地转化-共同见证落地成果；● 版权落地工具-速成式人员培养，短效时间将“普通销售”变成“专业助力客户的顾问专家”；● 关键销售影响步骤细致分解-从思维清晰，到具体言行动作标准清晰；● 提炼总结销售影响策略路线-培训后可形成......
向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 北京：2026年03月20日
01借鉴优秀企业的实战经验，跳出本行业的约束，为本企业的营销体系发展规划，提供可参考的思路和方法；02课程不仅讲授方法和工具，学员也可针对自身的案例提问，讲师现场指导并提供解决思路，真正启发学员。课程对象需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论：华为营销体系能力构建的发展历......
大客户开发与管理 北京：2026年03月24日
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......
工业品营销实务 北京：2026年03月26日
工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京：2026年03月27日
1、针对性强：聚焦大客户销售的痛点和难点，并做深入剖析，帮助学员掌握大客户销售知识；2、互动演练：课程采用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等多种互动教学方式。讲课引导时间约占1/3；互动演练约占1/3；讨论点评时间约占1/3；3、实战实用：讲师具备丰富的实战经验和点评能力，运用学员自身的案例做实战研讨，让学员真正......
海外大客户与海外营销渠道的开发与管理 北京：2026年03月27日
企业CXO、海外营销高管、市场高管、海外营销精英课程收益：1.建立系统化的海外市场拓展思维框架，明确企业出海的核心优势与商业模式定位。2.掌握海外营销规划的制定逻辑，能够运用 SWOT 分析与五力模型完成针对性的海外营销规划。3.掌握海外大客户开发的联盟战略、接触战略与资源分配战略，有效赢得关键人物信任及最高决策者支持......
大客户销售培训内训课程
突破困境—赢得大客户的八大步骤 主讲：黎老师
各类销售人员、销售主管、经理授课模式 ：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程大纲：第一步：认清自我,准确定位失败销售员常挂在嘴边的5句话成功销售员必做的5件事此刻之前你是怎么做的挖掘你内心动力的源泉第二步：做好准备,瞄准目标知识就是你的能源寻找并确定可能购买的客户事前规划好你与客户的会谈把预想会谈的情景演练......
对公业务销售研讨 主讲：孟老师
到2011年，华为一直聚焦于电信设备行业，这个行业门槛高，销售难度极大，华为通过详细研究行业、研究竞争对手、勇于实践等方法，从一家小创业公司做成了电信设备行业的老大。在这个过程中，华为积累了丰富的针对大型复杂项目的销售经验。到现在，能够比肩华为在大型复杂项目销售能力的公司几乎是没有的。华为积累的销售经验、销售组织、打法......
七剑下天山搞定客户七步法 主讲：刘老师
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的......
