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虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2025年11月19日
销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员。培训内容开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛&......
大客户战略管理 北京：2025年11月06日
在全球化大背景下，作为一名管理者，应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略，并提供给大客户其预期的卓越服务，这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的“双赢”关系，来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者，因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略：......
BTB顾问式销售技巧 北京：2025年11月06日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 北京：2025年11月07日
一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......
铁三角之解决方案开发与营销 北京：2025年11月07日
在科技高速发展的今天，新技术快速与行业需求的融合速度越来越快。这种变化对于行业客户而言，产生了巨大的动力和压力。面对行业的问题和追求，客户期待着能通过新的方式去解决，从而通过变革取得价值和竞争优势。但是这种融合创新对于客户是有困难和挑战的，会带来迷茫和风险。他们更期望能通过解决方案服务帮他们共同找到可行路径和方法，并可......
大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2025年11月13日
市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案；2.对B to ......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年11月13日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
大客户开发与管理（2天） 北京：2025年11月15日
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......
大客户销售培训内训课程
拿下对手的客户——大客户狼性行销 主讲：金老师
在中国的文化背景下，产品好，只是大单销售的一个前提条件，而不是充分条件。与竞争对手相博弈，更要靠的是谁更能够捕获客户的心，谁更能与客户的采购决策人物建立良好的私人关系。关系营销是中国的现实，一个几十万乃至几百万的大单，仅凭产品好、价格低或在谈判桌上巧舌如簧，是很难拿下的。因此，大单的销售要靠智谋，要靠精确掌握客户的信息......
大客户顾问式销售技巧 主讲：许老师
销售人经常被这些困扰：¹找不到客户群，我该怎么办？¹见不到客户面，我该怎么办？¹见面不知道说什么，我该怎么办？¹搞不定客情关系，我该怎么办？¹客户已有固定供应商，不理彩我，我怎么办？本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售......
对公业务销售研讨 主讲：孟老师
1.千行万业，销售综述，共同规律2.过往的主要理论，方法论3.VIT（价值、信息、信任）方法论4.如何提炼产品价值、卖点，大讨论5.如何设计销售步骤，销售漏斗、销售台阶、增加客户接触点6.先知觉后知，先觉觉后觉的队伍建设7.销售组织分工8.销售管理的主要工作目标学员基层：地市公司职能部门经理、区县公司经理，员工中高层：......
