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大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特：2025年10月23日
1、学习大客户关系管理的工具与方法；2、学习并掌握电话开发大客户的技巧；3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法；4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象：营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2025年11月19日
在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员......
大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年09月25日
心态：知道好的大客户销售所需要的技能，意识到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT 分析。应用：建立长期合作关系，提升大客户的忠诚度，提高销售额。课程对象：有一定大客户或者项目销售经验者课程大纲一、策略性销售的概述了......
大客户战略与战术实战技巧 北京：2025年09月25日
仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的商业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对大客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解大客户的相关业务问题，所有这一切，都要以学习一种大客户销售方法开始......
全方位客户开发与客户关系深度营销 北京：2025年09月26日
营销总监,营销经理，业务人员，营销助理。课程大纲：第一讲: 市场经济的发展趋势把握未来趋势1.市场趋势的4个阶段2.市场消费群体的演变3.市场演变的动力4.市场经济的本质和规律5.市场经济发展的必然趋势案例：第二讲: 树立正确心态营销人员的八大心态1.欲望心态2.积极心态3.学习心态4.付出心态5.平常心态6.乐观心态......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京：2025年09月26日
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题，例如：企业销售缺乏对......
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 北京：2025年09月26日
在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往项目中......
面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京：2025年09月26日
【本课程的四大收益】1、教授项目销售的52项实战技能2、提高政府、集团项目销售行动的效率3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情4、提高政府、集团客户订单的成功率面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售五步法 主讲：黄老师
销售经理、销售主管、营销人员课程收益：帮助销售人员了解最新发展形势，并确定在新形势下销售人员的新定位掌握行业分析的三五五联动法，学会运用此方法进行行业拓展学会分析行业客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提升行业化研究分析和行业化服务营销能力掌握一套行业分析的工具和方法，通过客户价值链分析、需求判断、需求分析、采......
咨询式营销管理培训系列之—大客户开发与维护 主讲：鲍老师
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场......
大客户管理 主讲：王老师
1.大客户管理的由来 决策制定单元的概念 关系营销 大客户管理的风险 2.大客户关系的发展历程 大客户关系发展的阶段 大客户管理孕育阶段 大客户管理初期阶段 大客户管理中期阶段 伙伴式大客户管理 协作式大客户管理 间断大客户管理阶段 间断关系的外在原因 客户关系发展模型 3.大客户计划（战略分析） SWOT分析 安索夫......
