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大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
如何打造卓越销售团队管理 北京：2025年12月15日
本课程将通过一个贯穿全过程的完整案例的剖析，结合大量企业实际问题的讨论，帮助学员：重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧；熟悉销售人员的领导与激励手段；建立销售人员的管理与评估策略；改进销售人员的指导与发展方法，从而迅速减少上述类似事件发生的概率，显著提高团队的作战能力和提升销......
卓越定价策略与技巧 北京：2025年12月15日
1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......
高效的销售渠道管理 北京：2025年12月18日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2025年12月18日
顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......
360°客户关系管理 北京：2025年12月20日
第一篇 全面认识客户关系管理及其意义和价值第一单元 客户关系管理的真正含义是什么第二单元 客户关系管理能为企业带来什么1.客户关系管理对提升企业核心竞争力的意义2.客户关系管理对支持企业高管人员经营、决策的价值3.客户关系管理对提升企业中层管理人员绩效的价值4.客户关系管理对提升企业基层（销售、客服、市场）人员绩效的价......
市场与销售助理技能训练 北京：2025年12月22日
营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等。【课程大纲】1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理......
强化销售中的谈判能力 北京：2025年12月24日
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士课程大纲:1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍......
销售培训内训课程
顾问式销售技巧实战 主讲：张老师
1、能大大提高邀约客户取得拜访机会。2、能通过专业的提问方法挖掘客户需求。3、能利用“价值销售”的理念更专业的介绍产品和方案的优势。4、面对反论和异议，能更有逻辑的给予反馈和应对。5、和客户做拜访总结，推进销售进程。授课对象：销售人员及销售经理正确认识销售提问：你心中专业的销售人员是怎样的？掌握......
从陌电到客户转介——全流程标准化技能锻造 主讲：赵老师
掌握建立精英理财师人设的技能套路；提升一线销售人员电话邀约能力、面访交流能力、深度挖掘能力掌握与客户面访的对话技巧，避免与客户见光死；运用FABE法则销售，快速实现产品销售完成任务指标；锻造理财经理营销获客标准化能力；课程对象：银行零售/个金条线的网点负责人、理财经理课程大纲导入：资管格局与线上营销的变革一、资管格局的......
同城引流爆发：家居商场线上流量转化到店销售实战训练 主讲：柴老师
随着终端门店的竞争加剧，传统的实体店销售模式面临着流量获取的巨大挑战。80%客户装修前通过抖音/小红书种草家居风格，但被线上商家、设计师账号截流，线下商场沦为“比价展厅”；终端商家在新媒体平台上，拍产品，讲产品，发现完全没有流量，拍段子，玩抽象发现有流量，无留量。传统“守店等客+电话......
