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销售目标与计划管理实操（精华班） 石家庄：2026年08月13日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......
全员营销——提升销售团队的战斗力与凝聚力 呼和浩特：2026年07月11日
新晋加入销售队伍的年轻销售人员、渴望进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员，以及销售团队的管理者，销售经理、销售服务人员、与销售相关的部门等。培训内容：引言：市场经济呼唤全员营销及服务意识第一部分 现代市场营销的本质特点—以客户需求为中心一、现代营销理念及其转变历程二、营销的功能及其在企业中的地......
房地产渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 郑州：2026年06月06日
1、梳理房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。2、实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。适合对象房地产企业营销管理人员培训内容第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的品牌理解课堂测试：如何理解置业顾问竞争对手的背景2、营销的三个过程分组讨论：如何实现客户价值体系3、营销的经营理解案例......
高绩效狼性营销团队的打造与历练 郑州：2026年06月06日
打造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升【培训对象】企业全体营销人员【课程大纲】第一部分：认识团队一、为何要打造团队?视频：狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之......
经销商渠道规划与开发管控 郑州：2026年06月26日
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。课程大纲一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案......
销售总监提升班 郑州：2026年06月29日
帮助学员理清营销思路，了解营销战略与营销渠道的建立思路；运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力；清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务；掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法；掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法；为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。课程大纲......
策略性经销商开发与管理实战训练 郑州：2026年06月30日
渠道副总、总监、经理课程大纲一、经销商开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场表现4.了解整个市场的潜力（容量/趋势）5.了解自己企业的市场竞争力二、精准锁定意向客户1.意向经销商的选择寻找目标经销商六个途径经销商选择的六个标准落地工具：《经销商潜力评估表》2.分析......
大客户销售关键流程与营销技巧 郑州：2026年07月02日
第一部分：BTB大客户开发与销售公关一、BTB大客户销售公关1.BTB大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.如何做好BTB大客户销售公关？公关谁？如何公关？公关的关键？3.BTB大客户公关的四类对象，如何发展内线？4.如何判断大客户销售的公关结果（或中标结果）表格工具：如何找准公关对象？二、解决方案式......
销售培训内训课程
大客户营销与维护 主讲：孙老师
分公司经理、项目经理、大客户经理课程大纲：一：客户营销与管理核心理念1、营销本质的变迁与大客户营销“黄金五问”2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征分类和技术成型二：客户组织结构与采购决策分析及关键人策略1......
销售回款实战策略 主讲：吴老师
销售人员及相关管理人员课程特色：深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固课程大纲：第一章、销售合同风险防控一、合同签订的风险防范1、合同主体的五项审查2、合同主要条款的九项审查3、四个签约注意事项4、合同的担保二、合同的变更与解除1、合同变更的五种类型2、合同解除的七种类型三、常见合同违约及纠纷处理第二章......
大客户沟通之SPIN高级探询技巧 主讲：刘老师
观点解读+案例分析+现场讨论+角色扮演【培训对象】销售人员及一线销售管理人员【培训大纲】一、定义关键客户讨论：谁是你的关键客户？大客户标准大客户特点大客户发展关系模型大客户分离原因二、大客户需求分析大客户的需求和特点医疗体系客户的需求层次金字塔临床医生的需求心声三、深入了解关键客户的方法关键客户如何“破冰案......
