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虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2026年12月09日
● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......
销售团队的有效管理 北京：2026年11月17日
随着公司业务的不断扩张，销售队伍的不断扩大，市场的一系列的挑战也不断考验着销售队伍的管理者们，怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样将自己多年来的销售经验有效传承给下属销售人员？怎样使销售团队保持工作激情，怎样形成团队凝聚力来共同抵抗来自于市场的压力？等等。本课程针对上述问题为销售经理提供了销售管理的原则以及具体的操作......
大数据与客户关系管理 北京：2026年11月17日
第1章 客户关系管理与大数据的关系1.1 客户关系管理成为企业的核心能力1.2 客户关系管理中的数据分析1.3 大数据分析应用的条件1.3.1 全面准确的海量数据1.3.2 精细化管理理念的倡导1.3.3 数据分析和数据挖掘技术的有效应用1.4 大数据应用的最新进展第2章 数据挖掘概述2.1 数据挖掘的发展历史2.2 ......
客户流失预警与挽留 北京：2026年11月18日
第一讲：认识客户管理营销1.客户的内容与含义2.客户管理的内涵与客户管理营销第二讲：客户满意营销与客户流失原因分析1.客户满意的含义与其数学公式2.客户不满所带来的尴尬3.客户流失表现形式分析4.客户流失的主要原因5.企业客户流失所付出的代价与客户留置比率对企业获利的影响第三讲： 忠诚的价值——......
顾问式销售-7步攻单谈判 北京：2026年11月18日
● 带着各种痛点问题来，带着成熟系统答案走，现场落地转化-共同见证落地成果；● 版权落地工具-速成式人员培养，短效时间将“普通销售”变成“专业助力客户的顾问专家”；● 关键销售影响步骤细致分解-从思维清晰，到具体言行动作标准清晰；● 提炼总结销售影响策略路线-培训后可形成......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2026年11月19日
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......
直播带货全攻略 北京：2026年11月19日
疫情结束之后，传统企业纷纷意识到了线上流量搭建的重要性，纷纷开始搭建自己的短视频、社群营销、以及数字营销体系，而作为最终变现手段之一的直播带货成为了企业最终端的解决方案之一，因此传统企业迫切需要基于私域流量下的直播变现能力，快速建立自己的直播达人团队，帮助企业进行高效、高频的商业变现。然而对于传统企业而言，从管理到直播......
《致胜营销：大客户销售核心流程与关键技法》 北京：2026年11月19日
销售型企业总经理、销售总监、大区经理、各级销售人员、企业内部销售培训师培训目标：1．帮助销售人员掌握大客户的关键流程2．帮助销售人员掌握大客户销售的关键技能和工具3．改变大客户销售人员改变无章法的工作习惯4．促进企业销售人才培养的方向课程大纲：一．大客户采购角色与关系渗透1.企业案例分析（小组演练）2.大客户采购角色分......
销售培训内训课程
销售人员阳光心态特训营 主讲：孙老师
为什么新业务员不敢出去拜访客户？为什么老业务员的业绩很难增长？为什么团队的业绩走到一定的时候就碰到瓶颈？为什么业务人员的工作热情不高？为什么业务人员总是在抱怨公司支持的不够？为什么业务人员面对拒绝时不能有一个良好的心态？为什么业务人员总是说公司的产品价格高？这是因为业务人员的心态出现了问题，所谓“心态决定习......
九型攻心术—保险大客户成交秘籍 主讲：罗老师
项目制学习，每人锁定若干大客户设计计划、收集情报，分析制定策略准备异议应对和优惠方案以大单成交为目标，倒推具体行动计划课程对象：绩优高手、业务经理及以上层级课程大纲第一讲：保险大单成交的秘密——构建你的大单系统一、大单成交能力综述1. 大单的决策模式解析：周期、异议、成交模式、与小单的对比案例分......
大客户营销——如何搞定高层 主讲：成老师
作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目......
