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销售团队管理与大客户（深度）营销策略 北京：2024年12月07日
第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......
高效的销售渠道管理 北京：2024年12月09日
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......
BTB顾问式销售技巧 北京：2024年12月09日
项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
大客户开发与维护策略技巧 北京：2024年12月12日
从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程对象本课程的学员对象为销售经理和总监、......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2024年12月12日
以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......
打造高效的营销团队 北京：2024年12月12日
商场如战场，如何打造一支金牌销售队伍在市场上为企业冲锋陷阵，这是令很多销售队伍管理者向往却又头痛的事情。在销售队伍管理中，管理者常常面对下面的问题：1.销售队伍应该采用什么样的组织架构？2.如何打造销售队伍的狼性文化？3.在招聘销售人员时如何避免看错人？如何识别销售精英？4.如何通过有效培训让销售人员快速胜任工作？如何......
赢得未来利润－客户忠诚度量化与经营 北京：2024年12月13日
关注客户忠诚度与未来利润的企业管理者、不限行业规模、销售与服务领域均适合。课程大纲：第一讲：忠诚度量化引领企业发展1、客户满意到忠诚的管理差异2、客户未来能带来利益有多大3、简单高效的忠诚度净推荐值4、能赢得未来发展的考核指标5、忠诚管理确定企业领先战略第二讲：赢得未来利润的经营策略1、忠诚度量化数据测评规则2、忠诚度......
卓有成效的销售谈判 北京：2024年12月16日
一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......
销售培训内训课程
《年金大单实战销售技巧》 主讲：刘老师
保险年金无论在银行还是保险公司，都是非常重要的提升销售业绩的工具和产品，同时，也是客户进行资产配置的重要工具，往往起到“基石性”的作用。那么问题就来了：年金如何能快速成交，甚至一次性成交？如何做大单？如何“攻克”大客户？这门课程，就是为了解决以上痛点而生。该课程是花旗顶尖......
优秀房企卓越营销团队的打造与管理 主讲：朱老师
一、市场背景及趋势（行业趋势） 1、房地产行业未来六个趋势 2、政府未来六个管控方向 二、卓越营销闭环逻辑八步法（观念传导） 1.传统与传承（好的观念、亮剑精神） 2.二十条团队成员的核心观念 三、从事房地产营销工作的发展趋势（面临的核心问题） 1、工作的大致机构类别 2、房地产营销工作的位置 3、运营管理（组织营销）......
银行理财经理之顾问式营销 主讲：李老师
壹、顾问行销的基本技巧一、顾问式行销模式简介1顾问式行销VS传统行销2顾问式行销流程二、顾问式行销概述1什么是顾问式行销2顾问式行销的特点3顾问式行销的职能4顾问式行销的准则5正确认识行销6顾问式行销的素质要求三、顾问式行销技巧1和树立良好形象（内在、外在）2了解客户心理（顾客至上）3影响顾客购买的心理因素4购物动机5......
