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客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄：2026年11月07日
企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特：2026年11月12日
大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2026年12月09日
在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员......
铁甲英豪之营销战队打造 郑州：2026年10月17日
一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、 行动力的根源2、 除奖金外的激励措施3、 销售团队的激励竞赛—&mdash......
销战，超级销售技能提升与打造高效能销售团队 郑州：2026年11月07日
销售团队（销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。课程收益:通过形象的、正反面对照的录像情景分析，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队；本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的......
销售团队打造与业绩提升 郑州：2026年11月07日
第一章 管理流程与要素1、做事还是管人–管理的角色转型与定位2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持3、销售管理流程的六大模块解析4、团队问题诊断与对策–管人和理事第二章 新人招募与训练1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合2、如何找到对的人–招聘要领与面试流......
大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年10月16日
第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 北京：2026年10月16日
企业收益：1、学习与借鉴标杆企业的销售经验，提升赢单机率，提高销售业绩；2、培养优秀的顾问式销售人才，优化企业销售人才结构；3、搭建顾问式销售的逻辑结构，统一销售语言，提升销售人员战斗力。岗位收益：1、了解顾问式销售的业务本质，识别真正客户；2、掌握有效区分需求的三要素，可准确挖掘客户的真实需求；3、现场输出价值呈现三......
销售培训内训课程
《顾问式销售技能提升训练》 主讲：关老师
经济新常态下，互联网时代的到来，企业经营面临全新的挑战，市场竞争日趋激烈。企业面临的很多困惑：◆如何对营销方式进创新？◆如何面对跨界竞争的新格局？◆如何摆脱产品的同质化竞争的被动局面？◆如何面对消费者新的变化？……销售团队面临的困惑：◆如何提高销售人员拜访效果？◆如何发掘客户需求，特别是隐含......
销售的黄金六步一流销售高手的技能训练 主讲：胡老师
销售人员、销售管理人员授课方式大量的互动训练、小组PK、案例分享、视频与工具课程大纲第一讲：顶尖销售的自我认知一、顶尖销售的素质与形象1、顶尖销售的职业素质2、顶尖销售的专业形象与礼仪3、如何在销售开始前做万全的准备——有备则无患二、销售的真谛——以客户为中心（客户并不关......
销售精英训练营——提升你的成交能力 主讲：睿老师
导入：销售心态与职业认知解析：当前销售行业面临的挑战与机遇一、心态篇1. 正确认识销售职业2. 树立正确的客户观3. 培养积极的心态二、自我认知篇1. 分析个人销售优势和不足2. 设定个人销售成长目标互动：分享个人销售经历与挑战讨论：如何克服销售中的困难第一讲：高效销售技巧构建能力一：销售心态建设1. 培养积极进取的心......
