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客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄：2026年11月07日
形成企业先进的销售套路，和统一的销售语言。通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。课程对象企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特：2026年11月12日
大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2026年12月09日
在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员......
销战，超级销售技能提升与打造高效能销售团队 郑州：2026年11月07日
通过形象的、正反面对照的录像情景分析，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队；本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意；旨在把销售人员打造成......
销售团队打造与业绩提升 郑州：2026年11月07日
1、认知销售管理流程的核心环节2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案4、熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段5、运用激励“双因素”理论提升团队士气学员对象：企业全体营销人员课程大纲第一章 管理流程与要素1、做事还是管人–管理的角色......
中基层销售人员技能提升必修课 北京：2026年10月31日
对于任何行业而言，营销是非常重要的市场活动，企业的业绩与营销密不可分。然而随着时代的发展，传统的营销模式已经无法充分满足企业的需求，营销正在面临从“销售导向”到“用户导向”的转型。如何让业务人员坦然面对拒绝，防止人员脱落？如何快速拉近关系，获得客户的认同，与客户同频？如何......
电子商务时代的客户关系管理 北京：2026年10月31日
一. 电子商务时代客户特点1. 电子商务时代个人消费者的特点消费者需求信息获取渠道的多元化与碎片化不同关系强度的社群对客户购买心理的影响消费者购买行为的几种类型及变化趋势2. 电子商务时代企业客户的特点大多企业需要应对多元及快变的外部市场低成本、快速、服务成为企业客户的最大需求二. 电子商务时代客户关系管理面临的挑战1......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年11月02日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......
销售培训内训课程
营销心态自我管理 主讲：田老师
行长、网点负责人、客户经理课程收益：通过本课程学习，学员将能够：树立理财经理职业价值，提升积极营销信心；明确目标管理方法技巧，掌握自我目标管理方法，增强工作的动力，开拓理财经理营销思路，提升主动营销意识；掌握科学时间管理工具，掌握沟通要领，提高沟通效率，强化资源分配能力。课程大纲：第一部分；如何建立积极营销心态一、5种......
房地产销售技巧提升 主讲：楚老师
第一部分、置业顾问素质的提升 杰出置业顾问到底需要具备哪些知识 推销员的三层级修炼 杰出置业顾问的7大特质 第二部分、房地产专业销售流程 1.现场销售的“成功五步” 2.第一步：迎接客户（寒暄热身） 礼仪是留给顾客的第一个好印象 良好服务源于真心的付出 创造机会为顾客服务，使之产生销售力 递名片......
顾问式销售（刘文琴） 主讲：刘老师
第一节：顾问式销售的概念一、顾问式销售的定义二、顾问式销售与传统销售之间的差异案例及互动：基于客户的销售思维第二节：顾问式销售策略一、客户需求挖掘1.客户不满或困惑的隐性需求2.客户想法或愿望的显性需求3.挖掘潜在客户需求的SPIN法则案例及互动：如何售卖“有洞”的特价衣服？小组讨论：在实际工作......
