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业绩飙升的三把利刃 郑州：2026年04月11日
企业全体营销人员课程大纲：第一部分：企业成败的关键---营销能卖就是真功夫，业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分：对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分：对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题？如何才能解决问题？冠军团......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 郑州：2026年05月08日
二十世纪八十年代N.R在Huthwaite 带领一队研究小组分析了35000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，创造出了一套具有革命性的销售理论与方法，同时也掀起了第三次营销革命，顾问式销售就此诞生！具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数......
提升门店业绩的六把尖刀 郑州：2026年05月13日
想提升终端门店销售业绩的经理督导、店长导购、加盟商老板课程背景：为什么我们总觉得自己在低三下四地卖东西？为什么我们的总不被顾客尊重？为什么店铺费用越来越高而利润提升却举步维艰？王建四先生经过上千次的门店实地带教后发现原来我们经常在坚持做着错误的事情，可我们却浑然不知！有什么样的人就有什么样的店铺生意。货品固然重要，但人......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 郑州：2026年05月14日
营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信......
房地产渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 郑州：2026年06月06日
第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的品牌理解课堂测试：如何理解置业顾问竞争对手的背景2、营销的三个过程分组讨论：如何实现客户价值体系3、营销的经营理解案例分享：如何理解营销战略4、营销四件事情境演练：住宅地产项目销售工具——发掘客户真实需求的话术演练案例分享：改变项目价值评估体......
高绩效狼性营销团队的打造与历练 郑州：2026年06月06日
企业全体营销人员【课程大纲】第一部分：认识团队一、为何要打造团队?视频：狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻!三、什么是团队?1、团队另解2、没有完美的个人，只有......
大客户开发与管理 北京：2026年03月24日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......
卓有成效的客户拜访 北京：2026年03月25日
销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......
销售培训内训课程
大客户销售流程管控 主讲：张老师
当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的，仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场，不考虑客户购买循环对销售的深刻影响，针对 B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS......
销售团队《问题分析与解决》 主讲：刘老师
需要在合作中解决难题的所有销售和销售管理者课程形式：工作坊、讲授、实操演练、真实问题、视频、行动学习、团体动力课程收益：（1）这是一个提高你在与他人一起解决问题时的领导力和影响力的课程，帮助你从容应对复杂问题，同时训练和提高你的思维能力，最终帮你形成正确的职业化的工作习惯。（2）帮你的团队看清问题、锁定重点；剥离现象、......
构建命运共同体-经销商联合生意计划 主讲：盛老师
第一节：什么是联合生意计划？案例：张三是如何被干掉的？结论：结论1：厂商关系的三种层次与维度结论2：联合生意计划势在必行第二节：为什么要与经销商构建联合生意计划1.厂商之间的结构性矛盾案例：家电行业商企的“联合抵制”风波案例：格力与国美的断货风波2.代理分销的结构性矛盾案例：潮州人在某消费品领域......
