太原销售策略培训

太原销售策略培训公开课

赢得订单的绝顶销售策略 北京：2025年04月25日

销售经理、销售主管、资深销售人员等课程大纲一、策略销售概述1.了解策略销售的意义2.策略销售心法---信念的力量视频：解读信念的力量二、了解客户采购要素1.了解客户需求2.快速与决策人建立信任3.有效阐述解决方案的价值4.确保客户满意三、策略销售前的准备1.收集客户资料2.关心客户行业发展方向3.关心客户的业务及工作......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京：2025年05月15日

开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2025年06月10日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2025年06月12日

以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

精细化的PMC生产计划与物料控制 广州：2025年05月29日

制造业成本在不断上涨，供需关系正在发生重大变化，传统的生产方式已然失效，需求预测无法精准，其实在订单确定生产模式下，预测管理已经失效！滚动计划失去意义，其实在现有的ERP模式下，系统管理已然失效！如何用更低地成本、更短的交期保质保量提供让客户满意的产品？通过什么样的方式能够“缩短生产周期、提升周转率&rdq......

采购谈判进阶—全真案例谈判实战训练 上海：2025年04月28日

随着我国目前工业化进程的不断深入，市场竞争日趋激烈，采购专业人员对供应商的有效开发和利用，是对企业核心竞争力贡献的最直接环节，也是企业进入精细化管理的必经之路。与供应商打交道，谈判是一定要经历的。与供应商谈判的结果不外乎就是两种：成功或失败。通过培训，学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判，即如何精心准备谈判以......