太原销售策略培训

太原销售策略培训公开课

企业全网营销方案设计及销售策略突破 北京：2017年09月21日

第一篇 人性营销篇1、 移动互联下的客户第一思维2、人性六大恶习如何激发3、 营销信任建设现场导练：行动学习法第二篇：商业重构之互联网销售策略篇1、商业重构六大核心变化d)趋势思维——物与物的链接&物与人链接&人与人链接；e)流量思维——流量即客户、客户即......

大客户销售策略与谈判技巧 北京：2017年11月04日

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高；企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧，不但帮助企业赢得客户、留住客户，也帮助企业从竞争对手那里夺得客户，最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中，也是必不可少。它往往处于销售的后期阶......

大客户销售策略 北京：2017年11月08日

【第一天上午】一、大客户管理(KAM)1、什么是KAM?2、80/20 原则的作用3、KAM的产生对销售方式的影响4、寻找真正的Key Account【第一天下午】二、客户导向的销售1、什么是客户导向的销售2、客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3、客户社会类型测试与分析( 4 Social style )4、不同社会......

大客户销售策略实战训练 北京：2017年11月08日

本课程适合希望提升和强化营销技能的各类营销从业人员和职业经理人，比如销售经理、销售主管、销售骨干等；尤其适用B2B的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式课程收益:陈述大客户管理的流程和工具描述赢得销售回报的4大步骤掌握销售的三种方法运用销售机会模板开发大客户课程大纲:第一天上午一、客户购买决策循环1、从需求到购......

OKR敏捷绩效管理 广州：2017年11月03日

企业副总、总监、各部门经理、人力资源专业人士课程大纲：【第一天上午】一、传统绩效管理的挑战与困惑1、传统绩效管理模型2、传统绩效管理挑战与困惑3、打分与排名有效吗？【案例分析】德勤最佳实践案例分享二、重新定义绩效管理1、互联网时代工作方式对人才影响2、移动互联网时代敏捷组织的特点3、定义敏捷模型与特点4、敏捷绩效管理与......

企业虚拟股权激励方案设计与实施（New） 广州：2017年10月16日

企业中高层管理者、财务总监、财务经理、税务经理、会计主管、财务主管等培训形式：分组授课、互动交流、案例分析、现场问答课程大纲：1、 虚拟股权“虚”在哪里2、 如何确定虚拟股东的权利3、 股权激励规模的确定模式4、 股权激励对象的确定5、 个人获得虚拟股份的考核指标设计6、 虚拟股东是否支付对价的......