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太原销售策略培训公开课

顾问式销售策略 北京:2017年07月06日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2017年07月06日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

智取大单---大客户销售策略与谈判技巧实战 北京:2017年07月15日

1、掌握大客户代表核心素质养成方法;2、掌握弧线、发散、聚合、直觉等四大思维模式;3、掌握大客户销售的基本策略;4、掌握大客户销售六大技巧。课程大纲:上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品......

大客户销售策略与谈判技巧 北京:2017年07月15日

1、掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;2、按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;3、帮助企业建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧;4、提升销售团队的谈判水平,从而获得应得的利润,赢得客户关系和尊重;5、通过老师的精彩讲解,培养学员成为优秀的谈判高手。课程大纲:《大客户销售......

社会保险法和有效运用绩效考核等措施处理员工关系及违纪员工处理 上海:2017年07月27日

《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》及《劳动争议调解仲裁法》的颁布实施,加上世界金融海啸、经济危机的冲击与加剧,国内大部分企业均受到了不同程度的影响,可以说广大企业内外交困,高层人士内忧外患、茫然不知所措!不少企业聘请不熟悉人力资源管理的法律顾问、律师人士进行调岗、调薪、裁员、解雇来减轻企业的运营负担!但却引发出一个......

工艺标准化管理与生产技术能力提升 上海:2017年08月23日

领导层面:公司战略实现有基础保障,而不是空谈误“企”。员工层面:树立榜样,复制经验、表彰先进,激励团队。提高工作效率和工作能力,以获得个人与企业的同步成长。竞争层面:全面满足客户需求,帮助企业赢得更多客户支持,在激烈的市场竞争中常胜不输,持续保持有利地位。文化层面:学会用方法、用工具、来代替个人......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...