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客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄:2025年10月18日

一、客户的采购流程发现需求:痛点二、摧龙八式6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度:个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法:推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特:2025年10月23日

大客户销售涉及的金额比较大,参与的人员比较多,所以事情也就比较多,这样周期就拉得很长,而且销售的产品技术等相对复杂,竞争又比较激烈,这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫,两眼一抹黑,要么跟着感觉走,要么乱打乱撞,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......

虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特:2025年11月19日

开场讨论:为何提升销售能力如此重要第一讲:B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效?案例:某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别:短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛”:销售人员的痛vs销售管理人员的痛三、如何从80%的普通销售向......

标杆销售经验萃取复制 郑州:2025年09月23日

(一)销售最佳实践的萃取销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制。1、战略方向的销售经验萃取2、标杆销售案例的经验萃取3、火烧屁股的销售问题解决4、销售体系打造的经验萃......

像TED一样演讲——内训师演绎高阶训练 广州:2025年09月25日

第一部分 情 感一、释放你内心的热情1、是什么让你的心灵歌唱?2、你为什么无法成就伟业?3、热情为何如此重要?4、你的热情可以感染观众和员工5、想帮助别人先要学会倾听TED视频分析二、掌握讲故事的艺术1、用一个故事推倒一堵墙2、说服力的三个要素3、用故事把你的思想和情感植入观众的大脑4、故事就是有灵魂的数据5、简单却有......

AACTP国际认证行动学习促动师(ICF) 广州:2025年11月14日

1、获得一门国际认证证书——通过考核后,获得由AACTP美国培训认证协会颁发的“国际认证行动学习促动师”认证证书。2、掌握国际先进的能够实现战略落地、绩效改进和团队成长的有效促动技术、流程、方法:行动学习促动师的八大核心技能七个最经典的行动学习促动技术“绩效倍......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...