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工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京:2024年07月05日

第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;4、营销模式转型——聚焦客户的成功;5、全新销售模式与传统销售模式的区别;第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......

快速定制属于自己的销售流程手册 北京:2024年08月24日

采取原理剖析、案例演讲、互动答疑和分享等多种教学形式,让学员立体化、多维度认知和体验属于自己的销售流程手册是怎样的。课程大纲一、关于销售流程手册的案例故事分享(鲜为人知的特别干货)1、华为案例1)让CRM可以落地,销售乐意使用2)持续增强、扩展应用2、海能达案例1)流程部主导项目实施2)对海外市场的支持3)全面实施部署......

向华为学习:从线索到回款(LTC)销售流程建设 重庆:2024年07月05日

需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 重庆:2024年07月26日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题:为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,有没有新的模式呢?在攻关大客户时,有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢?客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政......

危机事件处理与媒体应对 上海:2024年08月22日

企业类:董事长、总经理、副总经理、各部门经理、公关部经理等机关类:办公室主任 、党委新闻发言人等课程大纲模块一、全媒体时代的传播特性1.媒体应对在中国兴起的背景2.媒体执政的基本内容3.媒体应对的国际价值4.媒体应对的国内需要模块二、媒体应对的新闻运作基础1.媒体的功能和基本运作方式2.什么是新闻?CNN的定义3.正确......

有效的仓库管理 上海:2024年08月12日

物流,生产,销售,仓储,计划等部门的主管物料管理人员课程大纲:第一部分:介绍仓储与物流总体介绍仓库分类与选址仓库的作用和主要任务案例:小处省大钱第二部分:仓库规划与操作管理精益思想与仓储管理仓库的布局设计与管理仓储标识保管原则物料进出库流程入库作业出库作业(订单挑选作业)包装和装运仓库员工队伍管理案例:拯救仓库主管第三......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...