太原店面督导培训

太原店面督导培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄：2025年10月18日

企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......

虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2025年11月19日

开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛”：销售人员的痛vs销售管理人员的痛三、如何从80%的普通销售向......

标杆销售经验萃取复制 郑州：2025年09月23日

一、你的销售团队是否遇到过下列情况：1、恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。2、销售离职不但带走了新客户，更重要的是将销售经验也带走了，如何：人走，销售经验留下。3、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，......

TWI-JI工作指导（日本产业训练协会原版引进） 上海：2025年10月20日

生产主管、一线班组长、工程师等现场管理人员课程大纲：第一天 9：00-12：001 训练指导员与学员自我介绍2 TWI沿革简介及课程介绍* 一线主管的含义* 生产与问题* 一线主管必备的5个条件* 训练的必要性* 不完善的指导方法示范（2例）* 正确的指导方法示范* 四阶段法的确立* 卡片分发与说明12：00-13：0......

打造高效团队凝聚力—克服团队协作的五项障碍工作坊 深圳：2025年10月10日

工作坊实施D1：模块一 工作坊开始并介绍五种障碍模型1.开场2.阐述五种障碍模型结构缺少信任惧怕冲突缺乏承诺逃避责任忽视结果3.模块小结模块二 团队评测1.介绍团队评测模型2.团队评测并解读报告3.模块小结模块三 建立信任1.介绍信任主题2.解释基本归因错误3.个人经历练习介绍规则团队练习团队反思4.行为描述练习介绍规......