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太原大客户开发培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2018年01月27日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

大客户开发与维护九步曲 北京:2018年02月03日

实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务情报什麽是完备的客户资料信息?商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例:院长的人......

大客户开发与管理 北京:2018年03月14日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

项目销售与大客户开发 北京:2018年03月30日

销售总监、销售经理、销售代表等课程收益:能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络;懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境;通过对不同信息的分析,掌握客户的动态需求和走向。了解客户的深层次需求和心理动向介绍销售漏斗原理,引导客户的需求。把握客户的心理状态,摸清他们的心理需求运用有效的询问和分析工具,制订未来的行动方......

人员选拔与聘用管理 北京:2018年02月09日

1. 聘用管理与人力资源人员聘用的基本内容:人员规划、招募、新员工管理、异动、离职、裁员劳动力市场:内部人才市场、外部人才市场选对人比培养人更重要:设定好标准、选好人、选对人聘用的基本原则-人岗匹配:职位任职要求、人能力评估、匹配设定聘用策略:组织环境评估、人才市场评估、管理能力评估、设计聘用策略雇佣的形式及其组合:长......

MTP中层管理技能培训 广州:2018年03月01日

管理角色与原则1、管理的角色与原则1)管理的意义2)管理者的角色与功能3)从“心”出发4)管理者应具备的基本态度2、有效发挥组织效能1)组织的形成2)原则一:指挥系统的协调性3)原则二:职务的认知4)原则三:授权的运用?工作管理3、计划与执行1)科学管理的精神2)计划力3)执行力4、控制与问题发......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...