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太原大客户开发培训公开课

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

一、接近与跟踪目标人问题:为什么接触了那么多的客户,“剩下”的寥寥无几?如何才能“抓住”客户?切入客户的5个台阶突破前台障碍找到目标人客户内部分工识别客户内部角色大客户销售的“双保险”与目标人建立联系随时准备面对拒绝初期接触客户的“三大......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

博弈之复杂,变化多端,其妙无穷,更让许多人左右为难。对于销售人员来讲,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在,掌握心理较量和多层面的竞合,更需要站在一个高度,和客户化同存异,博取真正的双赢结局。【本课程有三大核心诉求】1、把看起来......

大客户开发与管理 北京:2017年06月07日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

大客户开发与管理(2天) 北京:2017年06月17日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

IE CQ QC-080000 内审员培训 上海:2017年08月17日

HSF的法规基准WEEE & RoHS,ISO14001等HSF的其它基准 - 当地法规,客户协议等组织HSF控制计划HSF物料过程管理HSF制造过程控制HSF供应链过程管理HSF质量保证过程建立文件化的HSF方针和目标lHSF过程控制的文件化程序指引lQC080000内审技巧讲解互动讨论和模拟审核......

设备及备品备件采购与管理——非生产性采购实战 上海:2017年05月26日

了解设备采购的流程/及招投标相关知识学习设备采购成本核算方法设备采购合同的签署与管理重点MRO和直接物料的采购有哪些方面区别如何制定和实施MRO的采购战略MRO供应商的业绩应如何管理如何制定MRO的采购计划并掌握交期如何建立并管理MRO的库存MRO的成本计算和TCO考量课程大纲:一、非生产性物料(MRO)采购的基本知识......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...