太原大客户开发培训

太原大客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2024年05月09日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

项目销售与大客户开发 北京：2024年05月17日

您是否了解您的销售人员是否有就一个大单独立与客户沟通、谈判的能力和功底？您是否认为他们应该掌握必要的步骤、方法和策略？您是不是也渴望得到一套现实可行的大客户销售工具？您是否为您的销售人员的年轻和经验不足，不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑？您是否有过这样的经验：曾经为销售人员提供过大量的产品、销售技能......

大客户开发与维护 北京：2024年05月18日

一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么？大客户与一般客户的区别是什么？客户经理新定位是什么？销售的本质及核心是什么？2.大客户营销中的对内营销提升自己在内部影响力的三个维度是什么？怎么样提升自己的态度、知识、技能？如何与领导沟通？如何建立自己的影响力？3.大客户营销......

大客户开发与管理 北京：2024年06月24日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......

决策者的财务课程实战 广州：2024年05月17日

董事长、总经理及其他高管人员事业部总经理、分公司负责人课程大纲一、建立财务思维，透视企业战略与经营，从财务角度看企业管理· 理清一个概念：财务≠会计· 财务管理和企业战略的关系² 企业战略决策的财务后果分析² 财务管理如何影响企业战略· 企业的财务定位......

采购品类管理与寻源策略制定 上海：2024年05月23日

第一部分：采购品类管理一、什么是采购品类管理10个提问基本概念当今重要性可能获得的效益小组讨论二、采购中的价格模型供应商使用的6种定价形式小组讨论三、如何进行采购品类管理3个基石4大支柱5个阶段应用工具外包服务案例讨论第二部分：寻源策略制定一、战略寻源的基本内容和原则二、供应商战略寻源的现状公司基本情况采购组织运营现状......