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太原大客户开发培训公开课

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2017年08月10日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记电子档);3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档;培训受众:销售总监,市场总监,销售经理,市场......

大客户开发管理 北京:2017年08月17日

客户开发的营销策略案例:盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养,重点突破树立标杆,以点带面会议营销,借势跟进善用资源,渠道推广市场细分,客户联动案例:一个省级市场的联队战术……销售突破要点典型客户突破区域、行业市场突破品牌突破案例:......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2017年08月18日

一、谈判基础理论案例:分橘子,深入沟通,两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5大误区谈判沟通的7大要诀二、谈判流程产品类谈判程序项目类谈判的三个阶段客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策谈判前的准备工作谈判小......

大客户开发与营销团队建设 北京:2017年08月25日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲《大客户开发中的“诊”与“治”》引言,思考一些最基本的问题除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?在客户与市场开发......

多品种小批量与准时交付 北京:2017年10月20日

制造型企业的厂长、生产经理、生产主管、生产计划人员、物料计划人员、运营主管等相关人员。课程大纲:第一部分: 行业生态 & 企业实践1.1 多品种、准时交付的典型行业生态快速消费品行业(食饮品、OTC、服装、电子消费品……)项目型产品行业 (设备/工装制造,家具类、售后备件&helli......

制造业精益供应链管理实战 北京:2017年08月18日

企业高层(总经理/副总经理/销售,计划,采购,供应链管理总监)、中层管理人员: 物料主管、采购主管、供应主管、生产主管,采购与计划管理人员、供应工程师等。课程大纲:一、供应链的概念1.何谓供应链,广义的狭义的供应链是什么2.供应链管理的范围3.供应链管理对企业的重大意义(附著名企业案例-销售与采购对企业利润的贡献对比)......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...