太原大客户开发培训

太原大客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发管理与项目型销售 北京：2026年05月19日

B2B销售模式公司的高管、各级销售经理及人员人才发展相关人员(含商学院、企业大学)课程大纲一.全新销售，涅槃重生1.成功销售的五个元素1.1.成功销售心法1.2.成功销售策略1.3.成功销售流程1.4.成功销售工具2.卓越绩效的三个特征2.1.客户基数2.2.开展工作的流程2.3.团队的日常管理3.销售人员业绩表现的依......

项目销售与大客户开发 北京：2026年05月29日

一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......

市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

导课：销售博弈-为何80%销售技巧都无效1.递进关系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿说、不实说！3.介绍产品-客户仅为做比选!4.促进成交-客户敷衍躲闪情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪个环节最重要？情景分析：为什么回款出问题，哪些环节没做好？第一讲：一鸣惊人-客户开发与......

企业高层的EHS管理 上海：2026年07月03日

1. EHS的领导力/领导职责/使命及承诺 (1.5 小时)EHS leadership, mission, vision and commitment2. 常用法律法规关键条款解读 (4 小时)Summary and explanation of key clauses of China Laws and legis......

数智化班组管理技能系统提升 深圳：2026年07月11日

1.建立班组管理的绩效、人员、问题改善三个维度的管理数据采集标准及管理看板；2.明确班组日常工作中的管理标准以及需要掌握的能力；3.训练班组管理中问题的发现及与之对应的解决方法；4.建立适合学员企业特色的班组管理标准系统（课堂中辅导工具表格的定制化转化）课程对象：生产主管、班组长及储备干部课程大纲：1、班组管理的系统化......