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太原大客户营销培训公开课

大数据背景下—大客户营销策略与渠道建设高级培训班 呼和浩特:2017年08月24日

导言:数据对我们有什么用?第一章 大客户销售概述1、大客户销售的四个特征2、大客户销售的三种模式:项目型销售、配套型销售、渠道型销售3、三种类型的大客户及应对策略:交易型、顾问型、战略型4、大客户销售团队管控之痛5、大客户销售的“563”策略体系6、大客户营销八大里程碑及销售漏斗案例:&ldqu......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 北京:2017年09月01日

1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!3. 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力课程对象:总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、......

大客户营销与商务谈判 北京:2017年09月01日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年09月21日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

项目管理知识体系(PMP)及在房地产领域中的应用 上海:2017年08月26日

本课程全面介绍了国际通用的PMP项目管理课程的九大知识体系,使学员能够学习并领会到一个系统的、科学的管理思路和管理方法。同时结合专家在国内知名地产公司的实践经验,与大家一起分享实际操作中的问题和难点,如设计流程管理的进一步优化、质量控制及成本控制中的各种实际案例及解决办法、工程管理策划的方法和思路等。课程简介:●国内、......

战术销售TM实战精品班 深圳:2017年11月16日

大客户经理、大客户管理人员、大客户销售人员课程内容:1、成功开发新客户* 开发新客户的重要性和方法* 设定客户开发目标并制定计划* 有效运用“电话拜访”和“人员拜访”* 获得见面机会并确定是否值得跟进* 应付挡驾者、语音邮件等拒绝在销售中一般都会遭遇竞争对手的竞争,取得竞......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...