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卓有成效的销售谈判 北京:2016年12月17日

在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的......

《销售谈判与专业回款技巧》 北京:2017年01月13日

第一单元 销售谈判总论1、谈判是什么?2、为什么学习谈判技巧?3、销售谈判流程祥解4、谈判中的双赢把握5、谈判是一种投资6、销售谈判中心理对抗的深入探讨第二单元 销售谈判前的准备1、谈判前的几种实用心态调整技巧2、工具一:了解四种谈判对手3、案例讨论:销售谈判结果判断4、工具二:提升谈判中与不同客户打交道的沟通宝典:全......

销售谈判高级研修实战班 武汉:2016年12月29日

营销者、管理者课程收益:1、了解销售行为的核心本质;2、掌握优质的销售谈判技巧;3、打破前期的思考方式的刻板化。课程大纲:第一单元谈判的基本原则努力建立双方相互信任的关系在行销谈判过程中说服对方要用大量的事实来说明在行销谈判过程中一定要控制好你的情绪保持自己的原则和风格行销谈判中的让步策略创造奇迹谈判对象的分类第二单元......

增值销售谈判 武汉:2017年01月13日

单元一 何谓销售谈判• 谈判的基本思考• 认识谈判对手:采购方• 双赢谈判的结果• 销售谈判模拟游戏单元二 谈判风格及战术• 谈判风格测试• 谈判者性格分析• 谈判者性格与风格匹配单元三 合作式战略模型• 设局-“有效谈判引导&......

项目思维与关键性管理能力提升 上海:2016年12月09日

1.培训开始及项目失败因素分析从单纯的项目管理技巧到应对项目外部环境变化。定义对项目产生影响的利益相关方。2.项目的商业价值和利益相关方对商业价值的影响。为什么项目成功不等于让大家满意?区分项目产出和商业价值。为什么需要考虑项目的商业价值?项目经理对调动三类利益相关方的作用。3.项目推进六个阶段的定义和挑战学员讨论六个......

从样品走向量产——产品中试管理 上海:2017年01月16日

一、案例研讨二、从样品到量产概述1.企业在追求什么:技术?样品?产品?商品?2.研发与制造的矛盾:1).制造系统如何面对研发的三无产品?2).研发如何面对制造系统越来越高的门槛?3.研发与制造矛盾的激化:中试的产生成为必然4.中试的定位与发展:1).研发(RD)、中试(D&P)、生产(P)的关系2).中试的使命......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...