太原渠道管理培训

太原渠道管理培训公开课

渠道开发与渠道管理 重庆：2018年09月14日

前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈，经销......

客户关系管理与渠道管理-程广见老师 杭州：2018年06月22日

第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧“1+2+1”法：扫清障碍，将优秀客户一网打尽“1+1”法，临门......

《市场销售渠道管理与团队销售效率》 杭州：2018年08月11日

这是一个强势品牌通吃的市场，引用Amazon 公司的创始人及首席执行官Jeff Bezos先生的说法：“品牌就是指你与客户间的关系，评价越高的品牌越有压倒性”。说来简单，做却是一项大工程。企业在打造强势品牌时,常有不如预期的情况发生,大部份企业品牌建设过程中常出现四大问题：1 品牌筹码与市场发展......

高效的销售渠道管理 上海：2018年06月21日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

6+6步薪酬、奖金设计全套落地技术课 上海：2018年07月12日

本课程将手把手教你设计薪酬奖金全过程：一步步带您做出可落地的薪级体系，职级、职等与多序列（职业通道）薪酬设计，绩效工资的多种挂钩办法，奖金的七个要点模式、年度调薪的作法，业务人员、业务高管人员激励，以及薪酬与激励设计的重难点和注意事项等。本课程是张守春老师基于国际通行的3E、3P等宽带薪酬设计模式，结合百度、阿里等知名......

软件需求工程 深圳：2018年08月24日

掌握需求层次划分、需求的组成部分。体验到需求的重要性，掌握缺陷的成长模型、十乘十乘十法则。掌握软件需求工程包括的内容。了解需求获取的两个层面（组织层面、项目层面），掌握需求获取的方法以及内容。掌握需求分析方法、建模工具，掌握需求文档写作标准。掌握需求有效评审的过程、方法。掌握软件需求和软件设计的界限。掌握需求变更控制过......