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销售渠道建设与管理 北京:2024年03月28日

第一章 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1:我们为何会不如某些我们的竞争对手?1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1:盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了案例2:为何两年前劝说他不要做经销商,两......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 北京:2024年06月21日

作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1. 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2. 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 上海:2024年05月17日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成......

营销渠道建设与管理 上海:2024年06月14日

1、陈述销售全过程及各阶段销售工作要点2、运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系3、学习挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案4、掌握全、准、及时地收集客户购买信息的技巧课程对象:销售经理/主管、销售人士以及对销售技巧感兴趣的职业人士课程大纲:【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心......

大客户销售不同阶段的拜访技巧 上海:2024年04月13日

● 学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售拜访● 将自己的优势变成客户的需求,提升销售竞争力● 建立结构化的销售沟通方法,使销售拜访过程变的可控● 极大的获得客户的信任和支持,缩短销售周期● 团队学习共同的销售拜访语言,统一销售标准课程对象销售人员课程大纲第一讲:建立信任一、理解销售中的信任1. 信任是价值......

质量管理体系成熟度评估方法及工具应用 广州:2024年03月29日

第一部分:质量卓越管理成熟度的基本概念质量发展史的角度与质量管理质量管理的演变的5个阶段不同阶段质量文化和质量管理的特点讨论:零缺陷是卓越质量管理的终极目标吗?案例讨论:质量等级评价的方法四种不同等级:从检查到完美四种等级的表现观察:参与,能力,服务四种等级的次品数,废品率和返工率四种等级的测评要素克劳斯比质量成熟度判......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...