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太原客户管理培训公开课

重点客户管理的双赢策略(KAM) 北京:2017年06月23日

1.掌握重点客户管理精髓、能依据企业资源有效地识别与选择相匹配重点客户;2.学会有效开发与维护重点客户的方法,把有限资源投入重点客户上,留住客户;3.学会如何实施有效的客户满意度管理和倾听客户的心声;4.建立企业-重点客户销售团队—拉链式组合5.共同分享成功的重点客户维护与管理的案例。培训对象:一线销售经理......

核心客户管理与俱乐部运营 北京:2017年07月14日

核心客户是企业的利润之源与发展之本!核心客户管理是企业差异化发展的核心策略。信息技术变革与营销技术进步驱动商业模式发生了翻天覆地的变化,传统以产品市场为导向的“小营销”已经远远不能适应现代商业模式的发展与营销需要,以客户为核心的整合服务与客户分类驱动的“大营销”已经成为服......

大客户销售与客户管理 苏州:2017年07月21日

课程导入:学习三问1,为什么学习?2,学习什么?3,怎么样学习?模块一 找到并定位目标客户一,市场分析市场分析两表:总分析表+SWOT表(设计)二,三种途径锁定目标大客户1,市场细分,分别定位2,避开竞争,赚有钱人的钱3,差异化产品满足部分客户三,大客户类型分析1,内在价值型客户——价格敏感2,......

大客户管理 上海:2017年06月05日

大客户销售及客户服务人员 (包括客户经理、销售主管、销售经理等)课程收益:通过《大客户管理》的培训,将帮助学员:1、学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、学会如何正确地发问,......

销售谈判与沟通技巧 广州:2017年08月18日

销售人员、客户经理、售前技术人员(适用于向政府、行业客户、大型企业进行咨询销售)课程提纲:一、三种销售情景分析二、专业销售技巧1、案例分析:对比两种销售方法2、沟通的四个要素:倾听、提问、介绍和氛围控制3、开场白4、倾听技巧5、提问技巧6、情绪管理三、顾问式销售方法1、案例分析:对比两种销售方法2、顾问式销售的步骤3、......

新闻写作与企业内刊 北京:2017年07月13日

了解文字背后的思维逻辑和策划方法,提升基础写作能力及写作技巧,掌握通讯报道稿件写作的要点,提升企业对内对外宣传有效性。深度掌握企业公关稿写作能力。一篇精彩的文章能起到四两拨千斤的奇效;一份优秀的内刊让组织内外沟通能力倍增。培训对象:企业公关部、传讯部、品牌推广部、营销部、宣传、企业办公室、企业新闻处、企业内刊编辑部课程......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...