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渠道销售实战技能+商务谈判 北京:2017年05月09日

一、渠道解密什么是渠道销售?渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大关键指标渠道销售的3大任务二、渠道商招募推介产品的节奏与技巧向渠道商推介产品的节奏产品的呈现技巧FABE话术......

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 北京:2017年05月11日

热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块1 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS某国副总统的商务谈判1.5 博弈论与谈判模型应用:囚徒困境与采购模块2 ......

双赢商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月19日

你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈判的主导权,步步为营,争取更多的利益。通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念,掌握谈判各个过......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

1、全案例教学全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的,100%对接实战,教学效果非常好!2、诊断式教学课程现场,学员可以提出任何实战问题,老师给出操作方法。诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经......

全面项目化管理培训 广州:2017年06月03日

项目经理及核心项目成员、企业中层管理者、企业高级管理人员课程大纲:第一部分、全面项目化管理基础思想1.全面项目化管理与企业量化管理2.国际公司量化管理的实践;3.工作量化与全面项目化;4.成功项目的必备条件第二部分、全面项目化工作打包及应用1. 工作分层分类与项目化打包1) 工作分层分类的核心技术2) 项目化打包3) ......

成功的产品开发与管理——保持产品持续成功的必修课 北京:2017年06月24日

模块一:产品管理的框架体系模块二:产品经理角色与定位模块三:产品经理的培养模块四:产品管理的核心、从市场需求出发模块五:产品战略与路标规划方法与实践(选择正确的方向)1.业界在产品战略管理活动中的常见问题2.市场管理阶段流程3.案例分析、各个阶段工作的分析方法工具与交付4.产品经理如何参与该阶段工作、市场管理的交付5.......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...