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商务谈判全攻略 北京:2017年07月07日

一、谈判解读——谈判重新正名1、谈判应用的普遍性2、“谈”的强势解读3、“判”的理性分解4、前中后三期的定位5、谈判中的无数难点二、谈判沟通——收放信息的策略1、提问技巧(问出信息)2、倾听技巧(听出味道)3、阐述技巧(说到......

商务谈判 北京:2017年07月15日

销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干。课程大纲:第一部分:亲身参与真实的谈判领会总结出销售谈判原则有利的定位制定高目标良好地运用信息充分了解自己的优势满足需求为先, 要求为次按照计划让步第二部分:感受谈判高手之间的碰撞,领会谈判原则的运用第三部分:参与经典的谈判,谈判中的让步策略让步的精要、原则、常犯的......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2017年07月21日

一、接近与跟踪目标人问题:为什么接触了那么多的客户,“剩下”的寥寥无几?如何才能“抓住”客户?切入客户的5个台阶突破前台障碍找到目标人客户内部分工识别客户内部角色大客户销售的“双保险”与目标人建立联系随时准备面对拒绝初期接触客户的“三大......

国际商务谈判的成功要诀 北京:2017年07月27日

* 地区主管,出口销售人员,项目主管,业务工程师* 出口业务负责人,市场负责人* 出口或法律部门员工课程收益:这门课程,着眼于行动,可以帮助你获取有利的思考方式和经得起验证的谈判方法,使你在难度不断加大的国际谈判中取得成功。课程大纲:1.国际谈判的特点* 商务谈判的不同类型* 法律环境和法定框架2.认识各类谈判者* 识......

问题分析与决策制定技巧 上海:2017年07月13日

各部门经理、主管、高潜人才培训内容:第一模块:引入最好的学习方式解决问题的关键是什么?解决问题的流程学员活动:选题第二模块:管理者的四种关键思维能力情景分析:帮您从大角度、多层次的分析中发现关键的问题聚焦问题工具介绍:金字塔原理什么是问题?问题的定义。进一步明确问题对每一个问题澄清现状明确问题的期望是什么—......

现代工业工程(IE) 上海:2017年08月19日

第一单元:工业工程概论1.工程的定义2.工业工程的作用和应用3.工业工程的发展4.工业工程的内容5.工业工程的意识第二单元:方法研究---程序分析1.工作研究的内容和步骤2.程序分析1)工艺程序分析a.工艺程序分析介绍b.案例:产品生产工艺程序分析实例c.练习:用工艺程序分析的方法画出你所熟悉的工艺生产流程2)流程程序......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...