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采购谈判必备:知己知彼的心理战 北京:2024年05月09日
采购及采购辅助人员参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理课程大纲1. 影响谈判结果的要素* 报价分析对价格谈判的重要性* 影响谈判结果三要素及相互影响* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量2. 谈判准备7步骤的要点和方法(案例)* 分析双方的优势、劣势、限制和制约* 谈判难度 vs. 谈判力量* 转势和提升......
高级采购谈判策略与垄断供应商应对 北京:2024年05月28日
如何面对不利地位的销售、采购谈判?遇到强势的客户、供应商,是否能让销售人员、采购人员就范,取决于谈判技能的水平。—为什么谈判的技巧与套路,毫无作用。—不可替代销售、采购的谈判经验。—创造性的谈判绩效,搞定强势对手。—案例分析:大客户、单一来源供应商谈判。如何塑造一种合适的......
降低采购成本与采购谈判技术特训营 北京:2024年07月05日
如何设定采购管理的绩效目标?如何制订采购成本预算?如何避免不必要的采购成本?如何分析供应商的报价?如何制定谈判计划?如何运用采购谈判的降龙十九掌?如何合理设置采购物品的安全库存?如何通过招标进行有效的“砍价”?课程对象高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.资格认证......
供应商评估、选择与采购谈判技巧 济南:2024年05月10日
采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部等与采购业务之有关人员培训大纲模块1: 开篇及供应商评估与选择(共需3学时)本模块针对制造企业采购管理工作中供应商管理资源聚焦不足,对供应商评估系统性较为缺乏的情况而设定,主要包括如下内容:(1)供应商评价框......
360°客户关系管理 上海:2024年05月18日
董事长、总经理、市场总监、销售总监、客服总监、客服经理、CRM主管等中高层管理者课程大纲:第一篇 全面认识客户关系管理及其意义和价值第一单元 客户关系管理的真正含义是什么第二单元 客户关系管理能为企业带来什么1.客户关系管理对提升企业核心竞争力的意义2.客户关系管理对支持企业高管人员经营、决策的价值3.客户关系管理对提......
物业项目标准化与流程优化落地实战暨项目参访特训营 上海:2024年06月13日
第一天第一章 规模不经济的起因与破局1、上亿的管理规模的集中管控困境2、科技助力集中管控的困境3、集中管控的品质与成本困境4、探究与突围第二章 企业战略与标准化1、企业战略的系统性与一致性2、标准化解决什么问题3、标准化与体系化的关系4、企业战略实现与标准化之间的关系第三章 项目标准与企业标准化分别解决什么问题1、项目......