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市场分析与营销策略制定 北京:2024年05月20日
第一章 细分市场及目标客户分析:了解产品的目标客户有哪些特征?如何细分市场?1.细分市场的分类:区分细分市场的变量要素有哪些?a 消费者市场细分变量b 组织市场细分变量c 国际市场细分变量2.市场细分方法:如何界定细分市场的特征?a 单项变量细分b 综合变量细分c 系列变量细分d 多变量组合细分3.市场细分实施流程:细......
销售团队管理与大客户(深度)营销策略 北京:2024年06月29日
如何打造一支百战百胜的销售冠军团队?如何建立业绩提升的营销体系?如何挖掘业绩提升的突破点?如何找到业绩提升的关键路径?如何找到大客户突破的关键策略?当企业营销业绩停滞不前时,企业是否思考,固化的销售思维与传统的销售方法,能否匹配市场竞争新常态与企业营销环境新要求?销售管理人员的营销能力升级是企业营销工作的重中之重。培训......
占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营 北京:2024年07月12日
1、了解市场营销的概念;2、学习市场营销的基本策略与方法;3、明确营销策划的基本方法;4、学习和了解产品营销的策略;5、了解产品进入市场的模式设计;6、提升营销策划的能力等8、学习提升产品市场占有率的策略与方法;9、掌握了解客户购买的心理等。课程大纲:第一部分:企业市场营销的必备认知一、企业进行市场营销认知1、狼与羊的......
解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南:2024年05月18日
销售总监、销售经理、销售主管课程大纲深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖,而是怀着有益于客户的想法,做建设性拜访。本质上,销售是为客户解决问题,雪中送炭,拾遗补缺,或锦上添花。一、销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决,做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱,进而挣客户的钱做建设性拜访,致力于客户经营成功销售应用工......
行为安全观察与审核实战方法与技巧 北京:2024年05月16日
BBS行为安全观察作为进行现场员工安全行为审核、沟通的工具,鼓励员工之间开展互助式、关爱式和自我的观察,有利于形成全员参与的安全氛围,激励员工参与安全管理,创建优良的安全文化。培训目标:(1)了解BBS行为安全管理的基础知识;(2)掌握BBS行为安全观察和沟通的技巧与方法;(3)设置模拟情景或现场实战,检验学员掌握情况......
绩效目标5步达成--情境沙盘 深圳:2024年04月28日
绩效是管理最重要的事情。很多团队管理者,部门和班组管理者,身背团队绩效目标,但很难让团队成员分担并全力以赴完成,没法千斤重担众人挑,只好独力承担,长期忙于救火,疲于奔命。如何将压力和责任分担到成员身上,并能帮助和激励成员高效完成绩效目标,本课程的5步高效达成系统,将助力管理者实现这一目的。课程目标通过情境沙盘体验目标管......