太原顾问式销售培训

太原顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2017年08月12日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2017年08月18日

大客户销售人员、销售经理、销售总监、负责销售的总经理课程收益:1、了解谈判策略的设计路径2、看透客户的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧课程大纲:一、谈判基础理论案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得……什么是谈判谈判的基......

顾问式销售：建立高价值成交的执行体系 北京：2017年09月01日

第一篇：重新认识复杂销售1、专业销售与普通销售区别2、复杂销售必须遵守的军规3、大项目销售的能力模型4、购买流程与销售流程分析5、复杂销售赢单的关键要素6、问题规划：痛苦链的建立7、愿景准备：目标库的建立8、大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售第一章：策划出潜在客户1、商机=目标市场×客户&t......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京：2017年10月08日

1.理解作为专业销售人员所要具备的要素；2.学习一套适合大多数客户的销售技巧；3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发，提供适合的解决方案；4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。培训对象：销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表；课程大纲：基础平台：销售人员的思维层次与核心心态1．有备而战锁定目标客......

Excel、PPT&Word在企业管理中的高级应用 上海：2017年10月13日

企事业单位业务以及管理人员课程大纲：模块一、Excel篇Excel小技巧Excel函数使用查找函数为产品归类使用字符函数提取身份证信息使用日期函数计算考勤、工作日等Excel图表柱状图折线图条形图饼图动态图表Excel数据透视表基本的数据透视表使用显示方式获取环比、定比、结构百分比等信息使用计算字段与计算项获取任意的汇......

精益价值流（VSM） 广州：2017年08月21日

精益价值流是精益生产,丰田生产模式的一种强力的可视化工具, 它的主要目标是帮助我们确认运营流程中存在的潜在的,对客户不增值的浪费活动, 精益价值流是任何企业展开精益改善之初的有效工具, 既可作为企业内部沟通的工具, 也可作为企业的精益战略规划工具, 将企业流程所有相关的物流,信息流和现金流以图示的方式加以表达, 有利于......