太原顾问式销售培训

太原顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2019年03月11日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

顾问式销售策略 北京：2019年03月28日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

《顾问式销售技巧》 济南：2019年02月16日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

顾问式销售技巧（限30人） 重庆：2019年04月12日

一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理心建情绪缓冲2、求同存异以减少阻力3、从容淡定的处理异见五、赢得......

一线主管问题分析与解决技能提升 上海：2019年03月27日

第一天 9：00-16：30一 现场问题概论（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）1 生产流程的基本结构：投入/产出2 研讨：现场管理的结果：QCDPSM3 内部用户原则4 现场问题的定义5 分享：我现在的问题是什么？6 现场问题的类型二 解决现场问题的基本思路（13：00-16：30）1 发现问题的三大......

商务礼仪与职业形象塑造实务 北京：2019年02月23日

学习国际上通用商务礼仪的基本理念；学习待人接物基本礼仪，塑造良好的企业公众形象；掌握各类商务活动和职场、生活的必备礼节，增强自信，从容应对各种社交场合，推动事业成功；掌握个人职业形象塑造要点与技巧从而提升个人与企业竞争力；通过课堂的训练，使学员熟练掌握在欢迎、接待、送别、站、坐、行、走、坐、蹲等仪态礼仪；培训特色：课程......