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太原顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年06月03日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2017年06月08日

1. 商务谈判的准备性工作;2. 双赢谈判的策略与技巧;3. 掌握针对大客户的销售模式;4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略;课程大纲第一天:双赢商务谈判第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与最终用户的谈判2.与合作方(经销商)的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年06月29日

基础平台:销售人员的思维层次与核心心态1.有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2.建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧(探问技巧)背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案提问(N) 解决问题的方案显性需求: 要求变化, 提供解决方......

顾问式销售策略 北京:2017年07月06日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

生产一线主管之管理技能提升篇 北京:2017年08月12日

一、一线主管的职责与角色一线主管的成长路径 一线主管管理工作中的困惑 一线主管的管理职责 一线主管的角色特征 一线主管的素质要求二、一线主管的领导技巧领导的影响力 三种基本领导风格 领导风格的应用技巧 下属的成熟度分析 识人的原则 员工的成长途径 领导风格策略选择三、一线主管的激励方法对激励概念的错误认知 激励的类型 ......

(两天一夜)打造360度领导力高级研修班 广州:2017年06月10日

精准发现自己和组织领导力的短板;促进持续性学习,建立学习型组织;提炼领导工具,提升综合管理素质;打造高效团队力,从优秀走向卓越。授课形式:管理游戏、真实感受;团队互动、激情演绎;心理测试、适时点评;案例研讨、观点碰撞;精妙讲解、技巧演练;专题分析,疑难解答。课程对象:中高层管理干部,包括各级部门经理、总监、总经理、总裁......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...