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销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 郑州:2025年09月13日
在存量饱和、增量乏力的时代,企业持续取胜,就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”,从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点:传统大客户销售模式的“......
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2025年07月31日
第一天:双赢商务谈判第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与最终用户的谈判2.与合作方(经销商)的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的冲击二、发现需求, 满足需求1. 客户的潜在需求规模2. 客户的采购成本3. 客户的决策者4. 客户的采购时期5. 我们的竞争对手6. 客户的特......
BTB顾问式销售技巧 北京:2025年08月07日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京:2025年08月21日
一、销售思维1,B2B解决方案式销售定义1)B2B与B2C的区别2)什么是顾问式销售2,成为顾问式销售的要素1)销售的胜任力模型工具运用:ASK模型2)消费者购买行为分析二、初步接触1,专业访谈流程1)启动 – 引起注意,获得好感2)调查 – 沟通现状,引导需求3)显示能力 – 推介......
产品与技术创新管理 广州:2025年09月13日
1、分享讲师上百场研发管理培训的专业经验,通过现场互动帮助学员理清适合自己企业的研发管理思路2、拓展思维宽度、打破思维局限,深入剖析新产品成功的关键因素3、掌握业界最佳的研发管理模式与实践,并总结如何与公司的规模相适应来建立研发管理体系4、掌握研发管理的决策体系、组织体系、流程体系、项目管理体系等关键构成要素5、掌握科......
战略分解与执行-沙盘模拟 上海:2025年10月22日
一、战略导向型团队建设1、基于团队承诺,制定战略目标和行动计划;2、体验战略指导下不同意见的分歧处理技巧;3、在团队磨合中,破解团队建设中的战略困局;4、在模拟经营中构建团队的战略共识和战略协同;5、学习跨部门合作与协调,提高全局意识和战略格局;6、通过模拟团队协作,认识绩效导向型团队的优势。二、战略目标分解1、通过模......