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业绩飙升的三把利刃 郑州:2025年03月15日
第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团队打造的八大系统第四部分:......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 郑州:2025年04月11日
1.有效提升销售人员顾问式销售理念及掌握相关专业销售技能2.能够分析客户并掌握与客户沟通互动的专业话术,了解客户的购买需求3.能够依据客户的价值关注,专业的陈述产品的相关利益,引导并激发客户购买意愿4.能够有效地处理交流互动中客户的各种异议,改变客户看法5.掌握有效销售缔结的工具与方法,提升成交的主动性课程对象初级业务......
提升门店业绩的六把尖刀 郑州:2025年04月23日
第一章 门店业绩翻番到底还有多少可能1.不找借口,我们对自己必须狠一点2.不要让自己在抱怨中慢慢衰老3.老板聘请我们,就是要帮他解决问题4.要业绩翻番,必须每天进步多一点5.令终端门店业绩翻番的N种途径6.要业绩翻番必须首先转变的工作意识第二章令终端门店业绩翻番的顾客沟通1.要实现业绩翻番,先把顾客搞爽2.顾客沟通应讲......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 郑州:2025年04月24日
大客户销售涉及的金额比较大,参与的人员比较多,所以事情也就比较多,这样周期就拉得很长,而且销售的产品技术等相对复杂,竞争又比较激烈,这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫,两眼一抹黑,要么跟着感觉走,要么乱打乱撞,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......
采购成本分析与谈判技巧研修班 北京:2025年04月25日
第一天一、价格分析与成本分析1、价格分析与成本分析的区别供应商价格的制定方法影响价格的主要因素竞争性报价和投标常见价格分析错误2、价格分析的方法有哪些最低价格选择法:数量折扣分析法二、供应商的成本构成如何构成的成本的六大分类及其分析直接物料成本的构成和计算直接劳动力成本的构成和计算影响直接成本的主要因素总成本(Tota......
面对面顾问式营销技巧特训营 广州:2025年05月09日
一线销售人员、销售精英、营销主管、营销经理等课程大纲:第一章 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、......