太原电话销售流程培训

太原电话销售流程培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄：2026年11月07日

一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 呼和浩特：2026年11月12日

大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......

虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2026年12月09日

● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......

标杆销售经验萃取复制 郑州：2026年10月13日

一、你的销售团队是否遇到过下列情况：1、恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。2、销售离职不但带走了新客户，更重要的是将销售经验也带走了，如何：人走，销售经验留下。3、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，......

端到端的应收账款—从信控到收账 上海：2026年11月19日

销售经理、信用经理；财务经理、资金经理；商务信用或专业会计人员；催帐人员、清欠人员、销售人员培训大纲：第 1 天 应收账款实用催收技巧一、应收账款管理现状中国企业应收账款现状应收账款回收绩效不良的原因分析赊销拖欠现象日渐严重的原因分析经营中的“信用环”论逾期应收账款的“冰山&rdqu......

聚焦前沿视角，市场洞察赋能业务增长 深圳：2026年11月12日

1、看不清市场趋势，对机会点判断不准2、不了解客户需求，产品方向错误3、机会点没有详细打开，错误判断市场容量4、没有详细的市场分析方法，凭感觉做决策5、对市场的判断没有达成统一的认知，市场策略执行不力课程收益1、顾问团队结合方法论，定制化的帮助企业做深度的市场洞察分析2、理解掌握宏观环境分析、行业分析、竞对分析、客户分......