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开口营销技巧及客户服务 天津:2025年07月10日
第一部分 营销技巧团队营销技巧—高效团队的特质1、明确的目标2、共享3、岗位分工4、良好的沟通5、共同的价值观6、归属感7、有效的授权讨论:卓越绩效靠什么?—如何实现团队营销1、建立愉悦的工作环境2、培养精英团队3、团队销售力的实现案例:如何使顾客对端对产生信赖沟通营销技巧—沟通的原......
工业品营销技巧 天津:2025年08月26日
第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选:五个标准第三章、初步接触一、定位......
大客户销售关键流程与营销技巧 无锡:2025年08月01日
第一部分:BTB大客户开发与销售公关一、BTB大客户销售公关1.BTB大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.如何做好BTB大客户销售公关?公关谁?如何公关?公关的关键?3.BTB大客户公关的四类对象,如何发展内线?4.如何判断大客户销售的公关结果(或中标结果)表格工具:如何找准公关对象?二、解决方案式......
政企大客户公关与营销技巧 杭州:2025年07月11日
营销高管、经理课程大纲第一部分 销售创新的价值一、市场营销环境的变化二、销售创新的意义三、政企客户销售创新的方向第二部分 大客户画像分析一、大客户的价值二、大客户的划分三、大客户采购的特点四、大客户采购组织架构分析五、大客户采购影响因素分析六、大客户开发流程分析练习:大客户开发步骤及关键工作任务清单七、大客户销售人员的......
SPC-统计过程控制的实施和运用 深圳:2025年08月15日
第一章 SPC能带给我们什么1、如何理解SPC1)如何理解SPC的S及内涵2)如何理解SPC的P及内涵3)如何理解SPC的C及内涵【提问互动】考考你,你对SPC认知2、SPC能解决那些方面的问题1)SPC能预防产品制程不稳定状态,信吗2)SPC能对设备参数进行监控,你同意吗3)SPC能对生产环境进行预警,你认同吗4)S......
优秀PMC必杀器—多品种小批量的生产计划与排程管理 上海:2025年09月26日
要么忙得要死:制造部门天天救火!!产能不够!人力不够!材料告急!!客户催货!!要么闲得要死:设备闲置,工人放假!生产停线!随着市场竞争的激烈,工厂品种不断增多,批量不断减少,您是否在为无法及时交货而烦恼;紧急订单频繁发生,部门之间互相推诿、互相指责是否频繁发生?这种情形日复一日,市场变了、客户需求变了,因循守旧无法带来......