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太原客户开发培训公开课

大客户开发与管理 北京:2018年03月14日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发与维护九步曲 北京:2018年03月24日

第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务情报什麽是完备的客户资料信息?商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例:院长的人生目标第三步:关系秘诀中国人的“人情世故”做......

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2018年03月24日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

项目销售与大客户开发 北京:2018年03月30日

销售总监、销售经理、销售代表等课程收益:能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络;懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境;通过对不同信息的分析,掌握客户的动态需求和走向。了解客户的深层次需求和心理动向介绍销售漏斗原理,引导客户的需求。把握客户的心理状态,摸清他们的心理需求运用有效的询问和分析工具,制订未来的行动方......

经理人与组织——彼得·德鲁克 上海:2018年04月20日

精选德鲁克先生最具代表性的、适用于中层管理者的经典理论,结合经理人管理工作实践,以德鲁克本人亲自指导和参与拍摄的案例影片为核心内容展开研讨授课对象:有两年以上管理经验的部门经理、项目经理、分公司经理等中层管理者课程价格:¥4,800元/人费用包含:听课、讲义、教学设施使用、两天的午餐、课间茶点、证书等费用课程设置:你的......

如何做好全面质量管理 上海:2018年03月31日

第一部分 QC概述1.品质、品质体系、品质管理2.客户满意度、零缺陷理论3.品管大师谈品质案例4.关键品质控制点5.QC的发展历程和阶段6.IQC、IPQC、FQC的使用及设置7.PDCA循环的精髓和要领第二部分 QC七种工具1.分层法的运用与实例2.直方图的运用与实例3.柏拉图的运用与实例4.因果图的运用与实例5.检......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...