太原客户开发培训

太原客户开发培训公开课

项目销售与大客户开发 北京：2017年10月27日

销售总监、销售经理、销售代表等课程收益：能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络；懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；通过对不同信息的分析，掌握客户的动态需求和走向。了解客户的深层次需求和心理动向介绍销售漏斗原理，引导客户的需求。把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方......

大客户开发实战技能提升 北京：2017年10月28日

1．解读大客户的定义、特征，以便深入了解大客户的需求层次；2．正确定位大客户开发与管理理念，建立“以客户为中心”的大客户销售模式；3．掌握大客户的SPIN顾问式销售方略；4．教会学员如何在大客户销售中巧妙规避、克服各种销售陷阱和突破销售瓶颈；5．帮助提高大客户销售中签约的成功率。课程大纲前言：大......

大客户开发与大客户管理技巧 北京：2017年10月28日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2017年10月28日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。课程背景：“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英......

行政工作统筹管理 上海：2017年12月02日

本课程专门为行政总监、行政经理、董事会或总经办秘书、行政部门工作人员、部门经理助理、其他行政人员设计提升专业能力，成为上司在工作中的得力助手而设计的，目的是要使学员能够帮助上司提升工作效率与品质，维护商业形象，取得事业更大成功，成为领导的“管家”， 做好办公室的上传下达、做好领导的左膀右臂和参谋......

高效管理者之跨部门沟通技能提升实务 广州：2017年10月27日

引子：部门墙的由来 管理者的痛苦1.公开讨论：跨部门合作的特点2.小组讨论：跨部门协作的主要障碍有哪些第一天 上午第一讲：跨部门沟通问题的根源分析总结1.组织分工不明确2.存在部门职能的模糊地带讨论：为什么在跨部门工作中，总觉得是在为别人做事？3.不容忽视的“部门墙”4.客观存在的个体差异5.跨......