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顾问式销售策略 成都：2026年03月26日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
大客户开发销售策略地图 广州：2026年03月06日
领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触，需求挖掘与应对策略、价值呈现，商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵，加强日常沟通，提升客户满意度与忠诚度，提升现有客户合作层级。授课对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2026年04月11日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
大客户开发销售策略地图 长沙：2026年03月13日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 深圳：2026年02月28日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳：2026年02月28日
1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计......
大客户开发与深度营销策略 深圳：2026年04月11日
总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......
大客户销售策略与项目运作 深圳：2026年04月18日
第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
销售策略培训内训课程
高绩效的营销计划设计、执行与管控实战策略 主讲：闫老师
提升学员营销计划设计制订能力 提升学员营销计划高效执行能力 提升学员营销计划过程管控能力培训对象：营销人员课程特点：1.闫老师认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战能力全面提升。2.闫老师为激情演讲式体验型培训师......
可复制的销售表达力 主讲：伊老师
销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，是公司的重要工作之一。那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了！其实生活处处都在销售，每个人都无时无刻不身处销售场合；言语表达，出售的是你的学识文采；管理企业，出售的是你的管理风格；研发技术，出售的是你的精湛手艺；公务人员，出售的是你的从政理念；热......
用绩效改进思维促进医药销售高效达成 主讲：曹老师
帮助经理人掌握3种辅导类型：成功型辅导、改进型辅导，管理绩效问题的辅导掌握满足他人个人需求的5个KP原则：维护自尊，加强自信；仔细聆听，表示同理；寻求帮助，鼓励参与；分享观点，传情达理；给予支持，鼓励承担掌握辅导沟通的5个步骤：开启讨论、澄清资料、发展方案、达成共识、总结讨论掌握2种有效反馈方式：STAR、STAR\A......
