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卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 昆明:2024年06月13日
销售经理是企业和市场对接的重要桥梁,因此,销售经理的能力高低,是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中,即要明确“帅”的工作职责,对要掌握“将”的工作技能,同时,销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁,所以优秀的销售经理必须是个多......
富有影响力的销售方案陈述 成都:2024年03月22日
在市场竞争愈演愈烈的大背景下,如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的有效性,增加客户的认同感。参加对象* 企业一线销售代表、销售工程师、项......
强化销售中的谈判能力 成都:2024年04月08日
1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......
销售人员的核心技能 成都:2024年04月09日
如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。培训对象:企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及......
销售精英核心能力强化训练营 成都:2024年04月13日
变则通,不变则亡。在任何时代下,这条商业法则从未改变。而遗憾的是,这个道理分外浅显而又难以执行。营销人员之所以有优劣之分,关键在于能否基于现实环境做到营销手段的随机应变,能否基于眼前的困境提出应对解决之道,能否基于现实的稳定做到突破与扩张。不能否定的是,很多营销人员付出很大的努力,然而在这个“努力不一定有收......
富有影响力的销售演示技巧 成都:2024年04月24日
*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:在市场竞争愈演愈烈的大背景下,如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推......
双赢谈判的策略与技巧:心理博弈 成都:2024年04月29日
1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选择- 权重- 影响- 信息- 制裁* 后退一步,接受谈判的规则* 知道如何等待时机,不......
业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练 成都:2024年05月10日
第一部:和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧3、30S内建立亲和力的秘诀4、如何赢得客户的好感5、成功开场白的标准是什么?第二部:SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求2、销售中确定客户需求的技巧3、有效问问题的五个关键4)需求调查提问四步骤5、隐含需求与明确需求的辨析6、如何听出话中话?......
销售技巧培训内训课程
银行客户经理卓越销售技能提升 主讲:孙老师
未经过训练的客户经理,他每天都在得罪银行的客户!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事,必先利其器!本课程将给您传授卓越销售实用技巧,帮助客户经理寻找丢单根本原因,有效提升业绩,教您从容面对一切销售危机和压力挑战,不断从优秀走向卓越!授课方式:实例讲授、集体训练、案例研讨、脑力激......
倍增业绩的利器——销售实战技能 主讲:文老师
1、使学员有正确积极的心态对待销售工作2、使学员能掌握一些销售的技巧和方法3、通过销售技能训练帮助企业倍增业绩授课对象:销售经理、销售人员、店长、店员课程大纲:一、关于销售的观念1、销售无处不在2、人生是一个不断销售和体验的过程3、会销售才会成功互动:1、如何将自己销售出去2、面子关3、现场感召4、百科全书销售冠军二、......
面对面销售心理与销售沟通 主讲:朱老师
一、销售心理 1.从心理层面认识销售 1)正确的信念与销售心理 2)销售是信心的传递和情绪的转移 3)成交的三个要素 2.销售心理与语言的六项原则 1)用肯定语言代替否定语言 2)用请求型语言代替命令型语言 3)用问句表示尊重 4)拒绝时“对不起”和请求并用 5)让客户自己决定 6)清楚自己的职......
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