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渠道开发与渠道管理 成都：2025年08月07日
1、课程内容融入讲师自身的学术背景和丰富的工作经验，理论与实战相结合，利于学员掌握与吸收，从而保证课程效果的落地与转化；2、采取角色互换、情境模拟、团队演练及“误区诊断”等情境教学方式授课，通过现场的实战练习，使学员对课程内容有更深刻的认识，现场掌握渠道管理实战内容。课程对象销售经理、销售主管、......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 成都：2025年10月17日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 重庆：2025年08月08日
企业收益：1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系；2、建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制，提高经销商忠诚度；3、培养优秀的营销渠道开发人才，有效改善渠道管理，提升业绩。岗位收益：1、学会准确分析与判断企业渠道管理中的问题；2、学会选择渠道及科学制定渠道的发展策略；3、掌握合理布局渠道，规划渠道结构的基本方法；......
渠道开发与渠道管理 重庆：2025年10月17日
销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......
全能型渠道经理实战动作训练 广州：2025年08月09日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......
策略性经销商开发与管理 广州：2025年09月11日
营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商）课程大纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有......
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 广州：2025年09月13日
1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的渠道开发与经销商管理实战精华，引领学员学习和实践优秀企业的渠道营销策略；2、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式，结合学员自己分享工作经验的互动教学，全方位帮助学员掌握课程内容，确保课程效果。培训对象资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。课......
销售渠道建设与管理 广州：2025年09月25日
课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1：盲目要求全......
销售渠道管理培训内训课程
经销商赢利模式创新策略 主讲：闫老师
第一章、经销商赢利模式的反思一、关于赢利模式的思考1、盈利与赢利的区别2、什么是赢利模式二、检视当前影响我们更快发展的因素1、经销商发展可能面临的内部问题管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题经营思路落后 投资利润率......
区域渠道开发与管理 —互联网时代下渠道建设之道 主讲：何老师
第一讲：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SW......
快消品渠道铺货实战技法 主讲：崔老师
铺货是快速消费品实现销售不可缺少的一环。一个产品要想实现从价格到价值的转换，铺货工作就必然离不了，因此，关注渠道铺货，其实就是在关注一个产品、一个市场、一个经销商的未来。有什么样的铺货存在，有什么样的铺货人员存在，往往就有什么样的经销商、什么样的市场存在。渠道铺货的重要性由此可见一斑。本课程重在讲解快消品渠道铺货的调研......
