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卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 昆明:2024年06月13日
第一部分 销售管理人员的个人定位:1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论:业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动:个人SWOT分析销售管......
华为营销体系和大客户销售赢单技巧 昆明:2024年06月15日
华为自1996年开始,先后与17家国际咨询公司展开合作,累计支付的咨询费已高达数百亿元。正是在这些外脑的帮助下,华为才能一路华丽蜕变、凤凰涅槃,并形成了华为特有的销售动作与流程。但另一方面,却很少有人能深刻理解在这些标准的动作与流程背后。与“以客户为中心”的华为核心价值观有着怎样的本质逻辑关联?......
深度营销与大客户关系管理高级培训班 昆明:2024年06月27日
营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英培训内容第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 贵阳:2024年07月02日
第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验)二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......
大客户开发与管理 成都:2024年04月24日
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......
卓越大客户销售技巧 成都:2024年05月09日
打造金牌商务销售人员;提升个体销售实力及整体水平;掌握大客户开发、维护、管理的技巧;解决困扰销售人员的瓶颈问题了解顾问式销售在大客户开发过程中的价值。课程大纲(一)中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理:a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代(供不应求)的......
大客户销售策略与项目运作 成都:2024年05月18日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效......
如何向客户高层成功销售 成都:2024年05月30日
本课程将通过介绍向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略,帮助学员在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会,最终实现公司的收入和利润的增长。通过案例分析,介绍向高级管理人员销售的方法,帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系。课程收益1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧2、描述接触高管......
大客户销售培训内训课程
大客户销售策略与管理 主讲:丁老师
20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌......
大客户销售策略与技巧实战 主讲:陆老师
理解整个生命周期大客户销售策略的特征,从而:提高中标率缩短销售流程降低折扣压力和妥协让步建立清晰、独一无二的商业价值以有效的销售策略降低销售费用增加单个销售人员的业绩同客户发展期望关系和战略伙伴关系参加对象:B2B行业销售人员、关键客户销售人员等序言客户价值金字塔大客户开发和管理基本思路大客户采购流程和销售流程第一讲:......
大客户销售的七种武器 主讲:张老师
随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,大客户销售更应该以人为本。过去,把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念,越来越难以赢得人心并发挥作用。怎样系统、科学、高效地管理成百上千的潜在客户和项目?怎样发现客户个人和商务需求的......
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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...
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