昆明销售培训

昆明销售培训公开课

经销商的开发与渠道管理 昆明：2021年12月30日

第一部分：认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分：开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分：渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......

制胜客户六步法 昆明：2022年01月07日

1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题—&......

专业销售技能实战训练高级培训班 贵阳：2021年12月20日

第一部分:销售与销售沟通1.工具与智慧的故事2.成功销售员的七大特质3.适应性销售案例（具体根据行业而定）4.客户分类与销售策略5.销售沟通的专业模型6.销售沟通障害产生的原因分析7.双关图的启示：世界是知觉世界8.知觉世界要求沟通从心开始9.人类行为（包括沟通）的启动密语10.性格与销售的白金定律11.模仿与人类的喜......

制胜客户六步法 贵阳：2021年12月23日

第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......

高绩效销售团队建设与管理 成都：2021年12月08日

企业收益：1、为企业引入一套高效的团队引导工具，推动企业销售内部管理模式升级；2、利用团队管理优化解决企业面临的销售管理难题，提升组织效能；3、为企业培养优秀的销售主管，完善销售内部人才队伍结构，提升企业业绩。岗位收益：1、运用辅导与激励的方法、工具，充分调动下属积极性；2、学会判断不同的领导风格和销售队伍的发展阶段，......

大客户开发与管理 成都：2021年12月08日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

富有影响力的销售演示技巧 成都：2021年12月08日

1.销售介绍与陈述中的表达技巧* 为什么需要训练* 有效陈述的四个关键* 销售陈述中的语言沟通技巧* 销售陈述中的非语言沟通的3个准则* 随时准备对听众的反应做出反馈* 给你的陈述一个高潮的结尾* 模拟训练2.建立介绍与陈述内容的逻辑框架* 客户最在意的是什么* 建立针对客户价值的表达逻辑——F......

大客户开发与维护策略技巧 成都：2021年12月09日

第一章：大客户盘点和理想客户模型1、谁应该是我们的大客户？2、谁是我们的理想大客户？共创：各个业务条线的理想客户模型共创我司SABC类客户分类标准练习：基于理想客户模型，盘点现有大客户根据业务线，对现有客户定级与分类第二章：客户关系战略1、如何构建客户关系管理流程2、客户关系管理流程的总体架构3、客户关系管理的常见问题......

销售培训内训课程

销售执行力提升 主讲：曹老师

营销总监、销售主管、营销团队管理者、销售员等培训目标：正确理解销售执行力掌握建立销售团队执行力管理体系的方法掌握使销售团队成员在短时内就迅速接受执行力的技巧教授学员正确把握执行力的修炼方法，帮助学员迅速打造一支敬业的职业化团队。培训大纲：破冰：无往不利的太极思维第一部分 认识销售执行力一、到底什么是执行力？1、执行力就......

销售经理专业销售辅导技巧 主讲：张老师

一、为什么需要专业销售辅导1.什么是专业销售辅导2.专业销售辅导为什么重要3.销售经理的管理模式4.思考：目前的辅导频率和辅导方式二、销售经理的角色1.讨论：销售人员和销售经理的工作与能力区别2.销售经理的多重角色与工作职能3.销售经理作为有效辅导者的特征三、销售辅导与学习风格1.学习的四个阶段2.辅导与评估的不同点3......

《展会销售技能》课程教学大纲 主讲：喻老师

第一章：以服务促销售1.服务到客户的心理去2.换位思考：客户会买什么3.学会替客户算账4.了解客户的实力5.分类管理提供不同方案6.客户分层制定不同套餐7.提供客户方便-于己方便8.提供急需的服务9.提供客户需要的资源10.客户转介绍11.增强客户粘性的方法第二章：强化客户服务的转化业绩1.在有业绩的地方挖井2.学会顾......

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