昆明销售培训

昆明销售培训公开课

经销商的开发与渠道管理 昆明：2019年11月28日

第一部分：认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分：开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分：渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2020年01月07日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

专业销售技能实战训练高级培训班 贵阳：2019年11月18日

第一部分:销售与销售沟通1.工具与智慧的故事2.成功销售员的七大特质3.适应性销售案例（具体根据行业而定）4.客户分类与销售策略5.销售沟通的专业模型6.销售沟通障害产生的原因分析7.双关图的启示：世界是知觉世界8.知觉世界要求沟通从心开始9.人类行为（包括沟通）的启动密语10.性格与销售的白金定律11.模仿与人类的喜......

制胜客户六步法 贵阳：2019年11月21日

1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题—&......

引爆式大客户销售 贵阳：2019年11月30日

1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事......

专业化系统销售训练 贵阳：2019年12月21日

1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；2、当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对；3、在销售跟进过程中，学会如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”。课程大纲一、如何成为伟大的推销员1、具备良好的心态2、学会自我激励,永远积极正面3、做好销售需要一种阿Q......

铁甲英豪之营销战队打造 贵阳：2020年01月04日

一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、 行动力的根源2、 除奖金外的激励措施3、 销售团队的激励竞赛—&mdash......

引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 贵阳：2020年01月09日

各企业高管、中层经理，营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等授课方式1、 以案例展开，以解决学员实战问题为导向；2、 通过案例分析、问题研讨、小组PK等方式，在实战环境下提升营销意识与团队管理意识。培训内容第一部分：工业品营销团队建设一、 工业品营销团队成功要素分析：1、 案例研讨：华为的大客户营销团队2、 案......

销售培训内训课程

销售谈判与议价技巧 主讲：李老师

IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表培训内容第一章：绪言☆ 双赢思维—成功谈判的基础☆ 双方立场及立场背后的利益需求☆ 谈判的要素、种类对谈判的影响☆ 谈判的六个步骤☆ 双赢谈判的几大陷阱第二章：谈判的流程☆ 谈判的准备阶段——针对客户感性接受......

银行柜员主动服务营销综合技能提升 主讲：孙老师

未经过训练的银行柜员，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的银行柜员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器！本课程将给您传授柜员的身分定位、工作流程、问题与投诉解决、大客户营销技巧等卓越实用的方式、方法，帮助银行柜员第一时间缓和客户的不满情绪，塑造银行良好的主动服务形象，激发柜员岗位自豪......

十招激活经销商 主讲：梅老师

培训对象： 厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监及参与经销商管理政策制定与战略决策的高层管理者。 培训获益： 经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？ 市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？ 企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！ 经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？ 经销商没有销售压力，更没有危机感，......

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