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昆明销售培训公开课

管理干部专业沟通训练课程 昆明:2019年11月13日

前言◆一、良好的沟通可以帮助职业生涯发展◆二、沟通能力与情商有关◆三、沟通水平体现了对人性的了解◆四、沟通多少遍才有效?第一章:干部良好沟通的五大原则◆一、互惠原则◆二、诚信原则◆三、吃亏即福原则◆四、如履薄冰原则——彼得原理◆五、达摩原则第二章:恪守本分不逾界,准确定位尽本职◆一、作为下属的职......

经销商的开发与渠道管理 昆明:2019年11月28日

第一部分:认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分:开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分:渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......

深度营销与大客户关系管理高级培训班 贵阳:2019年09月26日

第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验)二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......

专业销售技能实战训练高级培训班 贵阳:2019年11月18日

第一部分:销售与销售沟通1.工具与智慧的故事2.成功销售员的七大特质3.适应性销售案例(具体根据行业而定)4.客户分类与销售策略5.销售沟通的专业模型6.销售沟通障害产生的原因分析7.双关图的启示:世界是知觉世界8.知觉世界要求沟通从心开始9.人类行为(包括沟通)的启动密语10.性格与销售的白金定律11.模仿与人类的喜......

制胜客户六步法 贵阳:2019年11月21日

第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......

引爆式大客户销售 贵阳:2019年11月30日

了解大客户销售的特点与销售技能将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法建立客户忠诚度,让销售变成无穷链课程特点:1. 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构......

销售精英必备实战技能训练 成都:2019年09月28日

一线销售人员以及销售主管课程收益内心如何变得更加理性的强大;如何提升在客户面前的第一印象;与客户如何沟通更有力度的描述你产品的价值;如何挖掘客户的需求、如何排除客户异议;如何与客户搞好关系让其信任你、喜欢你;如何做好客户进展管理。课程大纲技能一:如何做到内心理性强大一、思维定式1、是什么决定我们的行为与态度2、思维定式......

销售谈判—心理博弈 成都:2019年10月08日

1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选择- 权重- 影响- 信息- 制裁* 后退一步,接受谈判的规则* 知道如何等待时机,不......

销售培训内训课程

消费心理分析与消费行为分析 主讲:臧老师

了解营销与消费心理和消费行为学的基本理论 明确消费者消费心理和消费行为的基本原理 学会探寻消费者消费心理和消费的行为动机 掌握解读消费者消费心理和消费行为习惯的方法 学会不同营销手段的使用时机课程对象:营销管理人员、企划部管理人员、市场部人员课程时长: 二天/14学时培训方式:采用讲授、案例分析、讨论、角色扮演、活动等......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训 主讲:孙老师

一、客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技巧与客户开拓方法1、自信力与目光训练2、如何处理拒绝1)拒绝的本质2)如何处理客户的拒绝?3、如何......

顾问式实战销售技巧 主讲:郑老师

1天课程大纲:第一部分一、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句二、沟通三要素三、问问题的两种模式四、问问题的关键五、聆听的技巧六、对别人表示肯定认同的过程中常用的黄金句子七、赞美中最经典的四句话第二部分 销售十大步骤一.准备二.良好的心态三:如何开发客户1.准客户的必备条件2.黄金客户七个特质四 如何建立信赖感(......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...