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昆明销售策略培训公开课

大客户销售策略与管理 成都:2017年04月20日

对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户,他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来,大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性,并且善于和客户一起发现他的问题和需求,在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而,许多销售人士对以下问题深感困惑&......

向惠普学习:大客户销售策略 广州:2017年04月28日

本课程适合希望提升大客户销售能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程提纲:【第一天上午】一、营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售二、收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境......

《专业销售策略和技巧》训练营 广州:2017年05月11日

将销售周期缩短四分之一掌握提问技巧,成功销售自己使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上以更高的价格销售产品(或服务)稳步获得客户承诺课程内容:引言:客户解决方案的购买与销售流程1.销售技能开发目标销售中七项个人核心能力判断如何改善客户销售技能2.对公客户经理在客户销售中的作用客户的顾问如何做到?销售资源的如何整合?与客户长......

《大客户销售策略》 广州:2017年05月13日

大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......

有效沟通技巧 深圳:2017年04月20日

【第一天上午】一、管理者的工作特征1、管理者的角色2、管理者的管理技能(1)传统管理者的职责-计划,监督,控制(2)现在管理者的职责-激励,辅导,授权(3)未来管理者的职责-培训,教练3、管理和领导4、管理者的主要工作技巧5、管理者就沟通者二、专业沟通技巧1、什么是沟通(1)沟通的定义(2)沟通的三要素(3)双向沟通2......

赢在6V大战略 广州:2017年05月07日

开悟智慧 领悟战略 加速成功☆为什么那么多的明星企业在经济危机中半路夭折?为什么那么多的名牌产品在经济危机中昙花一现?☆为什么企业缺失大战略, 盲人摸象:今年重细节、明年建品牌、后年抓团队、执行…;☆为什么企业忽略大战略系统创新,只是千篇一律地重复着严重低效的红海战术竞争;☆企业盲目跟风、千金散尽,但一遇......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...