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大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年10月26日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......

KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海:2017年10月30日

是基于真实案例呈现客户销售与客户开发过程,由课程讲师在企业担任销售团队教练和营销咨询顾问的实践操作,经过系统而又实战的分析得出的系统方法论是根据超过8年时间对国内销售业绩突出的销售精英与客户开发团队的情景案例进行系统梳理研究而编写跟踪研究了27个行业销售精英,整理了400个成功销售案例近6年来时间先后被数十企业采用过,......

大客户销售策略培训班 上海:2017年11月01日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(......

《大客户销售策略》 上海:2017年12月02日

大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高;抓住大客户,抓住利润的源泉!但谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?客户总是左推右挡,提一大堆问题,就是不肯签单!——如何处理好客户的“异......

高效工作计划与时间管理 上海:2017年11月01日

第一单元:认识一下效益一 能力测试:你需要效益管理么?二 效益管理的五大障碍三 效益管理的公式预期目标:让学员认清自己目前在效益管理能力上的现有水平与差距让学员深刻感受到效益浪费的地方和障碍掌握效益管理的公式第二单元:效益管理—心态Mentality四 效益管理的基本心态:Ø 真正的效益管理是......

非财务经理的财务管理培训 上海:2017年11月13日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.解读资产负债表和损益表2.分析和评估企业的财务数据3.贡献你的价值1.理解会计的基础运用* 会计的最终目标* 更好的理解资产负债表:- 平衡原理- 逻辑结构与内容* 利润表:- 理解利润表的结构- 各种利润层次及利润表比率分析* 存货评估、折旧、坏帐计算法2.财务分析*......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...