昆明销售策略培训

昆明销售策略培训公开课

大客户销售策略与管理 成都：2026年07月02日

对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户，他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来，大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性，并且善于和客户一起发现他的问题和需求，在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而，许多销售人士对以下问题深感困惑&......

销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 佛山：2026年05月08日

在面向大型企业、政府的复杂型销售中，从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程，而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织，并经历一系列复杂环节的销售进程。而这意味着销售人员在具体的销售项目中，不得不面临三大难点：难点一：销售的周期长，复杂性大难点二：销售所涉及的客户人数多，决策慢难点三：销售的不可......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2026年05月07日

一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；小组讨论练习“客户筛选准则”3、大客户销售的思维......

智夺订单-大客户销售策略与技巧 广州：2026年06月12日

● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......

财务报表阅读与报表分析 深圳：2026年07月11日

财务报表就是企业的成绩单，有红有绿，有喜有忧，反映了企业经营的结果，铺陈了企业的资源现状，或许现金流的后面隐藏了重大事件，或许利润的实现并不是表面那样容易。看看今天的成绩，就知道昨日的不足；看看今天的成绩，就知道明天努力的方向；财务管理，始于报表之预算，终于报表之决算，财务报表分析贯彻始终。本课程为财务管理人员度身定制......

需求预测和库存控制 上海：2026年05月13日

第一部分：预测管理一、预测管理和库存控制概述1.什么是供应链管理？2.需求预测的目标和价值3.需求预测的种类和层级4.库存控制的目标和价值5.需求预测、库存控制和供应链管理三者之间的关系6.构建预测管理体系的基本思路二、制定预测1.主观定性预测：供应市场的变化周期产品的生命周期和供应市场特征供应市场竞争形态供应市场变化......