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昆明销售策略培训公开课

向惠普学习:大客户销售策略 成都:2017年07月05日

希望提升大客户销售能力的有关人士,如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等课程提纲:单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机......

《专业销售策略和技巧》训练营 广州:2017年05月11日

将销售周期缩短四分之一掌握提问技巧,成功销售自己使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上以更高的价格销售产品(或服务)稳步获得客户承诺课程内容:引言:客户解决方案的购买与销售流程1.销售技能开发目标销售中七项个人核心能力判断如何改善客户销售技能2.对公客户经理在客户销售中的作用客户的顾问如何做到?销售资源的如何整合?与客户长......

《大客户销售策略》 广州:2017年05月13日

1.全方位掌握买方的采购流程,学会聚焦采购相关人2.学习从一笔业务开始发展出更多业务关系的策略,提升业绩3.摸清影响客户的决策标准,使之对己有利4.掌握销售过程中预防和消除买方突变的策略5.树立专业大客户销售形象,赢得客户的尊重培训对象:销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求......

大客户销售策略与管理 广州:2017年06月23日

陈述客户采购中的决策过程运用灵活应对反复意见的技巧建立方案销售的核心运作模型描述寻找客户真实需求的关键课程对象本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士,比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个......

采购合同的风险控制与合同管理 上海:2017年06月08日

作为企业的采购人员,通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。但是,当我们不得不在合同谈判过程中做出迅速判断和决定时怎么办?作为采购合同的管理者,我们还要在合同执行过程中承担协调与沟通的任务,那么,如何在庞杂的执行过程中抓住关键点,并加以有效的控制?如何在合同变更过程中保护企业......

DOE实验设计 上海:2017年07月25日

在产品设计中,如何用最小的实验成本和次数,有效的设计和验证产品的性能?在制造过程中,如何面对诸多影响因素,科学的设定工艺参数?面对生产过程中出现的悬而未决却涉及因素复杂的质量问题,如何有效分析?如何在设计和加工初期,做到质量的先期控制,提升产品的竞争力?设计、制造、质量工作由一个个过程组成。由于输入的变化、各因素之间可......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...