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向华为学习:构建持续赢单的销售系统 广州:2024年05月24日
1、分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程,为企业引入优秀经验提供借鉴意义;2、为学员提供实操性的方法论、流程和工具,保证学员学了就会,会了就能用,用了就有效。课程大纲一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目......
以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年04月26日
董事长、总裁、总经理、营销副总经理、市场总监、销售总监、区域经理等。课程目的通过华为大客户销售体系的剖析,了解大客户销售的成功的四大规律掌握大客户销售端到端的全流程运作通过对标华为案例,激发学员分析自己企业的销售成功要素,学会如何在成功要素的维度制定销售计划深刻理解构筑立体化、纵深化的客户关系的三个层面熟练掌握搞定关键......
向华为学习:构建持续赢单的销售系统 北京:2024年04月12日
一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目标客户的特征 (2)华为如何选择目标客户(3)做市场的佐罗圈思维3、如何做客户的划分(1)按行业划分、按规模划分(2)不同客户群体的特征4、不同的客户群用什么样的销售模式(1)......
销售系统提升营:客户开发与客户关系深度经营 北京:2024年04月25日
第一部分:专业基础篇一、案例分析:水果店里的故事二、销售的定义三、了解和熟悉你的客户四、优秀销售人员应具备的基本能力五、优秀销售人员的十大主动工作方式第二部分:销售过程篇谈恋爱与做客户为什么惊人的相似一、相识阶段1、客户关系发展的三种境界2、了解中国人做生意的特点3、东西方人的比较4、建立信任的十大方法5、典型的进展有......
班组长日常必备管理技能提升 上海:2024年05月16日
了解现场管理人员的工作框架及领导方法了解班组长应具备的管理能力与技巧了解班组长应具备的心理素质及工作压力的应对办法有效的提高生产效率,降低生产成本,杜绝安全事故了解新生代员工的基本心理状态,找到管理他们的有效方法掌握必备的技能,帮助班组长提升领导能力成为一名出色的主管课程对象生产、质量、维修、物料部门等一线主管、班组长......
TPM-精益设备全员维修与保养 广州:2024年04月26日
该课程以应用为出发点,遵循实战为特色。兼顾TPM设备管理新理念与实战技巧训练并重,同时融汇了国内外标杆企业实际案例与日产训TWI实训精华。授课方式主要为专题讲解、案例研讨、影像观摩与小组课堂演练等。让学员清晰认知在工业4.0逼近、两化趋势的今日,设备管理该如何从容应对和学员一起分析TPM推行不到位的原因,并如何避免两张......