昆明市场工程学培训

昆明市场工程学培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 成都：2025年12月11日

模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最终决策者与判断标准➢ 专业决策者与判断......

TOB营销团队的打造与管理 成都：2025年12月13日

培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法，解决中高层经理以下问题：绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用你该干什么--管理者的角色定位与认知让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工让员工喜欢你--改善管理者的领导力，提升团队的凝聚力让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略让员工充满斗志与激情......

销售团队管理与回款管理：提升团队效能的关键 广州：2025年12月13日

第一讲优秀销售管理者角色认知及素质模型一、优秀销售管理者角色认知及素质模型1、销售管理者工作现状调查（现场互动）2、销售管理者角色定位1）对上司2）对下属3）对同级3、销售管理者的四种类型1）业务员型2）精英型3）官僚型4）堕落型4、骨干销售精英与销售管理者的区别1）组织中位置2）职责范围3）工作对象4）工作技能5）评......

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 东莞：2025年12月12日

认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户问题2.掌握“发现问题&rd......

工业品营销实务 上海：2025年12月18日

工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......

HRBP如何为业务创造价值---对标华为、腾讯，学管理核心思想 深圳：2025年12月20日

企业人资负责人、人力总监、部门高管及HRBP等行程安排第一天：腾讯主题分享09:00-12:00主题分享：《互联网时代，HRBP如何成为关键业务合作伙伴》上一、互联网大潮下HR的“生存之道”1、HR的现状思考与分析2、HR转型突破的必然3、HR三支柱的角色与定位解读：HR三支柱与HRBP的价值定......