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昆明顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧(杨晓老师) 重庆:2019年04月12日

一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理心建情绪缓冲2、求同存异以减少阻力3、从容淡定的处理异见五、赢得......

顾问式销售技巧(杨晓老师) 广州:2019年04月12日

随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧,叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进,由推销式转向顾问式。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而,在这个过程中,许多销售人员仍有很多困惑&md......

顾问式销售技巧训练培训 深圳:2019年05月03日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差......

顾问式销售技巧-郝老师 深圳:2019年05月04日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售顾问式销售的核心:需求、价值;客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;不同职位、行业的客户需求分析;销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗拜访前的四个准备;计划与预测清单,预估可能结果;拜访的策划:目标、策略、办法等的分析;组织客户的决策分析与应对策略;三、恰......

企业文化体系建设 上海:2019年05月16日

第一模块:企业文化的概念与原理企业文化实践的发端——松下案例 企业怎样思考+怎样做事=企业文化 通天塔与价值观统一 企业文化观念的误区 建设企业文化是隐性文化的——文字化、系统化、最优化、行为化 企业文化的结构与功能 企业文化的民族性、区域性、行业性、企业个性 三鹿事件:......

领导者演讲沟通技巧 上海:2019年02月20日

学员在轻松愉快的听课中得到启发,在演讲操练中获得提升,从而反思自己以往有效沟通中语言表达的得失,并克服自己演讲中的种种不足,以新的面貌实现成功的演讲,树立起良好的个人形象和组织形象适合对象:企事业各级管理者培训大纲:一、演讲与我零距离1、“演+讲”---当众表现出来的讲话美国人说:“......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...