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昆明顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都:2017年08月05日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

顾问式销售技巧(限30人) 成都:2017年08月17日

随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧,叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进,由推销式转向顾问式。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而,在这个过程中,许多销售人员仍有很多困惑&md......

《顾问式销售技巧》 海口:2017年10月18日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

顾问式销售技巧(限30人) 广州:2017年08月25日

1、发现销售思维的误区2、学会运用架桥结构挖掘客户需求3、运用汉堡结构进行呈现方案的设计4、掌握客户现场反应成交六法5、学习销售的时间管理邀请对象:销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。课程提纲:一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥......

优秀班组长核心技能提升 广州:2017年10月20日

第一章 班组长是做什么的1、班组长的素质要求?1)敬业态度和责任心?2)敏锐的洞察力?3)组织能力?4)沟通能力?5)培养和指导能力?6)有效激励员工的能力2、班组长的管理能力要求?三热受?化被动为主动的能力?以身作则?发现、分析、解决问题能力3、班组长上任做的五件事?1)给员工洗脑,洗掉陈旧落后的观念,注入先进的管理......

80/90后员工管理(张沛斌老师) 上海:2017年08月16日

前言:到底谁的问题?一、认识80/90后---80/90后声音:不是我改,而是你改1.你是不是常看到……2.70后与80后特征冲突;3.80/90后经典语录分析;4.80/90后的“缺点”与优点。二、从web2.0寻找管理入口---80/90后声音:我要民主与自由1.......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...