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向华为学习:从线索到回款(LTC)销售流程建设 重庆:2024年07月05日
需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、......
销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳:2024年05月24日
企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等(本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员)。课程收益:1.针对企业现状,匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略,了解如何进行大客户的选择和对应的打法。2.了解销售组织应该如何打造,如何排兵布阵,如何完善销售组织,如何提升......
工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京:2024年07月05日
第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;4、营销模式转型——聚焦客户的成功;5、全新销售模式与传统销售模式的区别;第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......
如何成为一个好的故事家 上海:2024年05月09日
第一模块:高效表达的策略图一、高效沟通的五大模块1.受众,2.目标3.金字塔架构4.内容5.风格二、高效影响力从人性入手三、建立信任度的四大维度1.信誉度2.可靠度3.亲密度4.无私心理四、黄金案例:金字塔的实践案例第二模块:受众分析一、受众扮演的角色二、受众对议题的理解程度三、受众的思维模式:霸,魅,稳,细1.第一类......
企业管理创新与组织变革 广州:2024年06月16日
开拓企业管理者的创新思维,认知企业管理者创新思维;把握科学管理精髓,提升组织高质量发展;学会管理创新的方法与有关工具;掌握企业内部管理创新的关键点积极主动调整组织内部要素,促进组织高质量发展与变革培训对象:企业管理者培训大纲:模块一:企业领导者的创新思维世界三大经贸关联与中国在全球产业链中的地位;中国当前的&ldq......