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工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2018年07月06日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题:为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,有没有新的模式呢?在攻关大客户时,有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢?客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政......

Solution Selling®--销售流程和方法(mini班) 上海:2018年08月16日

现今,买方的购买行为正快速地发生变化。买方已习惯通过互联网及社交媒体从市场上获得大量信息,而这些信息影响着其购买行为。这类买家不仅期望销售商能在产品上增加更多的价值,同时他们也要求销售人员能够营造一个更全面的购买环境。因此,销售团队必须采用新的销售方法来面对这样的需求和挑战——如何与买方的购买过......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海:2018年08月18日

1、让学员掌握营销模式的全新转型: 市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”,快速提升销售业绩,实现营销模式的转型......

车间现场管理技能提升与新一代员工管理 深圳:2018年07月06日

制造企业总经理/厂长/总监、生产、品质、工程等部门经理/主管/管理人员、和与此相关的人仕。课程大纲:第一部分 当今工厂管理面临的压力与挑战1、当今工厂管理面临的问题与压力2、现场改善是降低成本的关键3、现场管理的地位、职责与使命4、现场主管对自己角色、职责的准确把握5、现场主管面对工作应有的九大意识6、日常管理容易陷入......

全能型渠道经理实战动作训练 深圳:2018年09月06日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲:第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...