昆明大客户开发培训

昆明大客户开发培训公开课

销冠思维——大客户开发与管理策略 成都：2026年04月16日

培养顶级销售（Top sales）思维和工作习惯掌握销售必备的专业知识快速复制的方法、技能和工具提高大客户商机的引导、识别和挖掘能力解决大客户商机数量/总金额储备严重不足问题有效识别和预防大客户销售过程中的的各类风险提高顾问型销售与关系型销售的有效协同技能提高大客户销售关键动作的有效性和结果的可预测提高大客户在不同销售......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年03月06日

销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种......

大客户开发销售策略地图 广州：2026年03月06日

领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触，需求挖掘与应对策略、价值呈现，商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵，加强日常沟通，提升客户满意度与忠诚度，提升现有客户合作层级。授课对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：......

大客户开发销售策略地图 长沙：2026年03月13日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客......

供应商考核开发与关系管理 上海：2026年03月26日

原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。培训对象采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员课程大纲第一篇：为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆主题一：传统采购......

大客户销售策略培训班 上海：2026年04月10日

第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析......