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昆明大客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都:2017年06月14日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 成都:2017年06月22日

前言:大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、区域运作模型一、针对大客户的销售流程1、现代大客户采购流程分析(1)“谢绝推销”的启示(2)客户关心的是什么(3)研究客户购买流程2、客户满意式销售流程(1)案例分析:美国戴......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2017年04月01日

本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际与美国顶尖销售咨询机构美国Huthwaite公司(大订单复杂销售SPIN技术的发明者)最新研究成果相结合的一门集实......

大客户开发与维护九步曲 广州:2017年04月01日

第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务情报什麽是完备的客户资料信息?商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例:院长的人生目标第三步:关系秘诀中国人的“人情世故”做......

研发人员培养及任职资格管理 北京:2017年06月09日

过去30多年来中国企业的发展可以说是世界奇迹,与之不相匹配的是劳动力市场的职业化发展状况,由此造成的结果就是:越是发展速度快的企业越是缺少高端人才,形成了企业持续发展的人才瓶颈。对于创新型企业,经常出现很多研发工作都要从头开始,前人的错误一犯再犯,前人的成功经验没有得到继承。企业的业务增长迅速,然而可用的研发管理干部严......

供应链运营 深圳:2017年04月02日

1.全面梳理供应链管理的基本理念、基础框架、核心内涵和发展过程;2.用实例解剖标杆企业的供应链系统结构、运营模式、特点和风险控制;3.提供供应链管理流程的通用指南,提供一套系统工具和方法;4.通过该模块的学习,提供清晰的供应链管理思路和改善视角;提升企业流程绩效,建立职业经理人及企业核心竞争力。课程大纲:一、制造业企业......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...