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昆明大客户开发培训公开课

大客户开发和维护—鲍英凯老师 成都:2018年07月12日

经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的开发和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求?如何建立高绩效的大客户销售模型?如何做好产品的推荐?如何做好大客户的优质服务?针对......

大客户开发与服务创新策略 广州:2018年07月21日

一 、大客户开发策略1、谁是我们要争取的大客户2、对大客户的定位3、传统的对大客户理解的偏差4、大客户的几种类型5、怎样以最佳的思维赢得大客户的认可6、对客户购买习惯分析7、客户价值分析方法8、如何开发企业中的大客户:9、从中国企业管理的盲点同企业家沟通10、从老板的困惑点同企业家的沟通11、从企业文化及团队建设方式与......

大客户开发与管理技巧 东莞:2018年07月20日

销售管理者、销售人员等课程大纲第一部分 实地辅导定义第二部分 策略性辅导1.策略性和技术性的不同2.策略性辅导程序3.策略性辅导的工作表第三部分 技术性辅导模式1.计划技术性辅导1)设立辅导目标2)确定拜访客户类型3)与销售人员回顾目标4)描绘你的期望5)让销售人员计划拜访(运用辅导拜访表)2.观察销售人员访店过程1)......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 深圳:2018年06月29日

总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。培训目标• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• ......

品牌构建与品牌营销实战技能提升 北京:2018年06月30日

1、增强品牌意识,认识到品牌的重要性2、理解并掌握品牌营销成功的关键因素3、掌握品牌构建的方法、步骤以及注意点4、学会品牌定位的流程、方法以及策略5、理解整合营销传播的概念并掌握具体的操作流程与技巧6、理解并掌握品牌营销量与质考察的关键点7、掌握事件营销的相关概念、两种模式以及网络炒作的步骤与要点8、理解媒体的本质并学......

培养企业内部培训师TTT——降低培训成本 培养合格人才 上海:2018年09月01日

如何将外部培训获得的先进管理知识与企业结合?您该培养企业自己的内部培训师了!帮助管理者,解决如下问题:能做却不能说,想和别人分享却找不到好的沟通方法? 想节约成本培养自己内部讲师却不知从何下手? 如何总结经验,梳理思路的方法,实现内部资源的分享和利用?本课程将教您如何在表达前梳理自己的思想和知识结构,然后运用听众最容易......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...