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大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明:2016年12月06日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......

铁甲英豪之营销战队打造 贵阳:2016年12月10日

一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、 行动力的根源2、 除奖金外的激励措施3、 销售团队的激励竞赛—&mdash......

引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 贵阳:2016年12月15日

1、 了解工业品大客户销售成功的要素;2、 掌握高绩效大客户销售团队建设的方法与流程;3、 提升工业品营销的能力,引爆大客户;4、 提升学员面向工业品大客户的综合谈判能力。培训对象各企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等授课方式1、 以案例展开,以解决学员实战问题为导向;2、 通过案例分析、......

引爆式大客户销售 成都:2016年12月03日

1. 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事......

如何管理研发项目 上海:2016年12月01日

1.了解研发管理体系框架和流程;2.掌握项目管理方法在研发中的应用;3.通过经典案例和实际模拟训练,掌握研发项目管理中的先进理念和工具,从而达到对研发项目的各项资源和风险等方面的科学有效的控制;4.理解研发项目中工作流和信息流的有效配合与传递,实现项目干系人的有效沟通和管理;5.理解研发项目收尾与考核。课程大纲:1.研......

产品&研发财务与成本管理高级实务 深圳:2016年12月09日

第一部分 前言1 成本管理与预算管理的区别2 研发成本管理的范畴3 研发预算管理的范畴第二部分 研发预算管理第一章 研发预算管理基础1.1 研发预算管理的目的1.2 研发预算管理重点1.3 研发预算管理的种类1.4 研发预算管理的时间跨度1.4.1 长期预算管理1.4.2 短期预算管理1.5 研发预算管理的方法1.5.......

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