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昆明大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明:2018年12月18日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......

工业品大客户销售技巧 成都:2018年11月23日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

协同式销售(与客户共赢的大客户销售技巧) 广州:2019年01月04日

如果你是大客户销售顾问,【协同式销售】可以帮助你1.发掘更多潜在客户与潜在销售机会,让销售漏斗变得有效和富足;2.科学诊断客户的“痛”,帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想,成为客户的首选供应商;3.更轻松接触企业决策链高层,取得权力方支持,达成合作构想共识;4.通过解决方案价值创建、优化......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2018年11月30日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......

从技术走向管理实战训练营 深圳:2018年12月14日

根据我们多年从事研发管理咨询的经验,发现中国企业95%以上的研发中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的,很多刚刚走上管理岗位的研发人员角色不能转换,过度关注技术细节;认真帮助下属可是他们并不买账;凡事亲力亲为,忙得焦头烂额,可是上司却嫌效率太低;希望下属多提意见,可是他们却什么都不说,不愿意承担责任;上司让......

高级秘书、助理和行政人员技能提高训练 上海:2018年12月07日

企业各级行政管理人员、各级助理和秘书、办公室主任、前台人员等课程收益→ 明确各级行政管理人员的职业发展方向;→ 岗位认知,职责明确;→ 明确行政管理工作必须掌握的各种专业知识;→ 学会奠定非领导的“领导“地位;→ 运用流程化管理技能提升行政管理工......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...