昆明大客户销售技巧培训

昆明大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧 成都：2019年08月09日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要：Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 成都：2019年08月16日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2019年09月20日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧（1）"1+......

大客户销售技巧与策略 广州：2019年06月27日

第一部分 客户需求发掘及成交技法1．销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建立咨询式、专业化、方案型的销售案例分析：解决方案销售2．专业访谈流程启动 – 引起注意，获得好感调查 – 沟通现状，引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与成交3．深度销......

有效运用绩效考核处理员工关系、调岗调薪及违纪员工处理 深圳：2019年07月12日

董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及相关工作人员、部门经理等.课程大纲：（结合10个以上案例）一、如何认定劳动者不能胜任工作及其体系设计1. 企业绩效考核中对劳动法律的技术性处理和运用。2. 怎样理解“劳动者不能胜任工作，经过调岗或培训后，仍不能胜任工作”？3. “不......

研发项目管理培训 上海：2019年08月14日

公司中高层管理者和决策层；研发项目的负责人；参与研发项目的各类人员课程简介第一天9：00-16：30第一部分研发项目管理体系框架综述(9：00-12：00 /12:00-13:00 午餐)目的：通过研讨,了解什么是研发项目和研发项目管理，理解研发项目管理的系统化，把握研发项目的关键要素，明确研发项目经理的角色定位。主题......