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大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明:2018年12月18日

●市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?  ●海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安?  ●制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品,是技术,是资金,是人才?大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建......

工业品大客户销售技巧 成都:2018年11月02日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州:2018年10月11日

导言:解决方案销售的概念8.销售的挑战9.定义客户购买流程10.设计关键销售流程第一讲:拜访前的计划与研究1.客户情境分析2.差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1.制定业务拓展策略2.使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1.客户拜访七步框架2.让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1.六格构想处理模型2.痛苦表3.协商引荐......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2018年11月10日

我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

九型人格的领导力修炼 上海:2018年11月01日

第一部分讲述:如何正确的学习九型第二部分冥想练习:束缚我们思维和行为的觉察把握内在的中正和觉醒发现自己的奇妙之旅深层需要对我的影响(九型人格的渴望、思维模式、防御机制、优势的座谈小组,访问练习九型人格三种复型的特点、表现、情感机制、心境模式的座谈小组、访问练习)第三部分 方式:个案提升、小组分享;萨提亚冰山,家庭联合能......

高效供应商管理高阶研修班 深圳:2018年10月11日

一、供应商关系策略战略采购的核心理念与特征什么是供应商关系策略?买方与卖方关系有这么复杂吗?你如何看供应商与供应商如何看你?如何选择战略供应商?二、供应商开发与认可流程供应商开发的五个阶段多因素比较选择供应商供应商开发与认可流程供应商早期参与研发三、采购关系生命周期与供应商管理什么是采购生命周期?不同采购生命周期中的供......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...