昆明大客户销售技巧培训

昆明大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 昆明：2019年05月09日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

大客户销售技巧与客户关系管理 成都：2019年05月09日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧（1）"1+......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2019年05月02日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其大客户，并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

新解决方案销售®—让销售业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2019年05月23日

导言：解决方案销售流程1．大客户销售面临的挑战和机遇2．大客户销售与交易型销售的关系与区别3．大客户购买阶段与购买行为分析4．与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程5．定义关键销售技能第一章：拜访前的计划与研究1．定义客户的业务挑战“痛”2．建立客户情境流畅度：关键人物表、痛苦链、客户概况表、......

采购合同谈判的风险控制与合同管理 上海：2019年07月08日

第一天 9：00-12：00课程介绍与学员问题搜集第一部分 合同的准备1选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则2招投标简述12：00-13：00 午餐13：00-16：303 如何对供应商进行法律资格审查？4 确认双方的履约能力5 备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图第二天 9：00-12：00第二部分 采购合同......

企业绩效考核与薪酬体系设计 广州：2019年05月24日

掌握绩效制度，kpi指标体系，绩效合同设计的方法,学习不同企业在推行绩效过程中的成功与失败经验与案例，掌握薪酬与绩效挂钩的技巧。掌握薪酬设计的方法论，学习岗位设置与价值评估，薪酬调查，薪酬决策，带宽设计的方法。认证费用：认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证......