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昆明销售谈判培训公开课

步步为赢销售谈判策略 广州:2018年05月18日

第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元:步步为赢销售六步骤动作分解第一步:三军未动,“准备”先行一、......

《销售谈判技巧》 广州:2018年05月19日

销售团队在销售谈判中,所遇到的核心问题列举如下:还没有到谈判的时间而过早的进入到谈判/不必要的谈判;缺乏系统性的策划谈判方案的能力;过早的/没有策略的让步从而将自己逼到绝路;遇到僵局时,往往没有办法找到创意性的解决分歧的方法;谈判过程中无法识别对手所采取的谈判策略。课程目标:绩效目标:在保持双方良好合作关系的基础上,提......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2018年05月25日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是......

销售谈判与专业回款技巧 广州:2018年06月22日

1、陈述实用的心态调整技巧2、描述买主的个性和三种客户类型3、运用收款人员的性格分析测试4、运用标准收款步骤及技巧邀请对象:本课程适合希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等课程提纲:一、销售谈判总论1、谈判是什么?2、为什么学习谈判技巧?3、销售谈判流程详解4、谈判中的双......

采购流程优化与供应商管理实务 北京:2018年05月18日

在今天,采购经理应具备哪些能力和素质?如何通过采购流程的设计,在分权的基础上提高采购管理的效率?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?很多企业都已经通过了ISO9000认证,为什么供应商的选择与管理还是低效?供应商的合同前管理、合同中管理、合同后管理有什么区别?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应......

采购与供应商管理 上海:2018年05月10日

第一单元 企业中的采购功能采购部门与其他部门采购企业与供应商的关系采购与供应商管理的4大误区采购新型理念国外公司采购与供应商管理现状国际先进采购与供应理念其他大量实践案例第二单元 产品及市场分析打破垄断供应的7种方式产品的功能要求产品寿命周期市场的不同类型市场中的需求与供应第三单元 供应商的选择与评估供应商管理的4种方......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...