昆明渠道管理培训

昆明渠道管理培训公开课

客户关系管理与渠道管理 广州：2026年04月18日

第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一：了解......

高效的销售渠道管理 上海：2026年02月05日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

分销商渠道管理全解读 上海：2026年03月12日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

渠道开发与渠道管理 上海：2026年04月29日

销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......

集成产品开发IPD实战训练 北京：2026年04月20日

1.如何实现市场驱动研发，强化市场洞察，落实产品战略，形成产品路标2.如何洞悉客户需求，满足客户价值诉求，构筑差异化竞争优势3.如何构建并运作重量级跨部门IPMT/PDT，落实管道管理，管理好产品研发项目投入与收益4.如何提高立项质量来提高产品开发项目投资成功率5.如何将产品研发过程结构化，形成统一打法，沉淀研发经验教......

问题分析与解决（实战演练） 深圳：2026年03月31日

第一天：模块 1 基本思维模式透视思维流程面对复杂的情境思维 vs.提问引导技术模块 2 找出问题（情景判断）问题分析流程（四步骤）拆解与理清状况问题分析解决术语（五术语）学习活动1：解读账户信息学习活动2：情境案例练习与分享模块 3 原因分析1、亲和图1）亲和图使用方法（四步骤）2）案例分析示范3）亲和图练习：情境案......