昆明客户管理培训

昆明客户管理培训公开课

关键客户管理—价值开发 广州：2017年07月22日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具n 执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点n 定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望n 探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户n 联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角......

大客户销售与客户管理 苏州：2017年07月21日

大客户销售人员，销售经理，营销总监课程特色：1．本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验，并在课程与学员互动总结中，不断完善。针对大客户销售，去掉理论，运用销售管理工具结合销售流程融入。2．全程采用引导技术+微咨询模式授课，通过与学员工作经验融合，整合，梳理，最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。3．......

大客户管理（英文授课） 上海：2017年07月06日

1. The key account manager’s role* Defining key account management* Organising key account management2. The key account manager: managing knowledge* The e......

中高层经理必修课——客户管理与团队建设 上海：2017年07月21日

认识客户管理的手段在于：信息化和全员客户管理；理解客户的服务是订单的优化，是订单的新开始；客户管理中的TAOD模型、SMART原则、NLP沟通技术。借鉴：SST\OEC思路；掌握客户的分类方法和沟通客户的技巧；掌握处理客户抱怨的8大方法和3大技巧；掌握维护老客户关系的3大技巧；掌握开发新客户的5大模式；观念的初步转变：......

精益领导课程五天班培训 广州：2017年08月29日

选择价值流2天课程 ：￥3120元/人选择工具3天课程：￥4680元/人选择系列5天课程 ：￥7800元/人课程大纲：第一天1. 精益介绍制造业历史定义起源好处精益基础价值－ 客户价值－ 精益企业－ 改善路径－ 精益原则2.现状价值流图现状价值流－价值流定义－产品家族－图标－步骤－行业案例－VSM练习/讨论当天总结第二......

结构化即兴表达技巧 广州：2017年08月18日

项目经理、产品经理、研发经理；市场经理、售前顾问、大客户销售；公司经理人和主管等课程大纲：第一章：序言：从电影谈起第二章：你会犯错吗？1、飘荡的木船2、杂乱的仓库3、摸象的盲人4、超载的火车5、迷途的旅人第三章：带你的听众去旅行1、设计你的蓝图—搭建理性框架2、把大象装进冰箱—推进你的话题3、你......