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昆明客户管理培训公开课

关键客户管理-商机规划和掌控 广州:2017年04月01日

n评估:系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具n 执行:训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点n 定义:让销售人员快速读取客户对公司价值的期望n 探索:训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战,实现比客户还懂客户n 联盟:内部联盟:整合公司资源,组成项目销售团队分配......

关键客户管理—价值开发 广州:2017年04月29日

第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Valueu普通客户、大客户、关键客户的区别u关键客户的核心价值u如何赢得关键客户的最佳实践u关键客户期望的价值与公司能力的匹配u实现关键客户期望价值的思路与流程u小组讨论:聆听关键客户的声音u客户与供应商之间的博弈u自我检测:客户眼中的&l......

大客户开发与大客户管理 深圳:2017年03月15日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

全脑大客户管理战略 上海:2017年02月23日

1.小班授课,着重成效,符合成人学习习惯。2.混合式学习系统,课前测评,课中两天授课,视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。课程优势:1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好在客户经营上的优弱势,形成策略性思维偏好。2.理解销售五步骤ORDER, ......

如何运用EXCEL编制及跟踪预算 北京:2017年04月21日

财务经理、预算编制人员、成本控制、财务分析等。要求学员:(1)有一些基本的 Excel 操作技能;(2)对企业预算编制的内容及方法、预算的跟踪及控制有一定的了解;培训收益:——学习如何使用 Excel 的各种高级技巧高效率地编制这些内容、比较分析实际的差异——学习跨国企业......

管理思维创新变革 上海:2017年04月06日

企业中高层管理人员课程大纲:第一部分:思维创新变引言:万事万物都处于不断变化之中1、何谓思维创新变革?2、思维创新变革的定义3、管理策划创新变革过程4、现实地面对创新变革5、我们可以改变现实6、思维创新变革的基本原则7、创新变革---魔术师手中的魔术球第二部分:组织定位和协调1、最希望的前十种工作环境2、旧的交流模式3......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...