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产供研学习系列—降低采购成本与供应商谈判技巧 成都:2024年06月01日
第一天:降低采购成本1.降低采购成本的方法论64格采购博弈棋盘数据分析:价格分析和成本分析竞标的应用环境2.价格分析方法学习曲线法的运用重要工具:竞标a)竞标的3种类型及其特点b)竞标3种类型的适用环境价格回归分析工具:LPP介绍及其演示3.成本分析方法作业成本法ABC应用成本Should Cost练习:画出价值链4.......
降低采购成本及供应商谈判技巧 成都:2024年07月12日
第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?采购管理的KPI指标有哪些?采购管理有几大类别?各种采购管理的目标差异。采购成本的学习曲线。采购实物与采购服务的顺序区别。为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些?买入套期保值。卖出套期保值。如何做好采购供应商的管理?完整的采购管理体系。第二模块:如何编制采购成本预算?公......
降低采购成本及供应商谈判技巧 广州:2024年04月26日
后疫情时代,很多企业仍面临着巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是......
产供研学习系列—降低采购成本与供应商谈判技巧 广州:2024年05月08日
摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”,以清晰的结构帮助大家整理主要思路;基本掌握竞标的“战略”,而不是各种次要的细节;掌握2大分析工具以及实际适用的情景;通过各种实例演示,领悟TCO的真正含义,并能运用在各自工作中;回顾谈判的部分基础,但十分重要的概念;识别谈判中使用的......
好产品自己会说话——爆品就是最好的营销 广州:2024年07月06日
董事长、总裁、总经理、决策层高管、首席执行官、等参与公司战略制定的高层领导课程大纲第一部分:互联网发展概况1、 12018年互联网大事解读2、 移动互联网1.0的问题3、 移动互联网2.0机会在哪?第二部分:小米爆品解析1、 小米铁人三项2、 小米生态链产品逻辑3、 什么是爆品(1) 自带流量(2) 自带话题(3) 单......
卖动世代™ 领航式销售-销售机会管理 深圳:2024年07月06日
客户开始了他们的购买过程,我花了很多精力跟进,但是最终客户却没有完成购买我们的产品完全符合客户的需求,但客户却没有选择我们和客户谈判都完成了,到最后付钱的时候,客户突然就不买了在和客户的销售过程中,我总是处在被动的状态为什么总是在销售过程中遇到那么的麻烦?课程收益突破销售的思考盲点,实践“销售就是与客户一同......