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成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 成都:2024年06月19日
理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;有意识的推动销售流程进展;提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 重庆:2024年03月29日
销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色,这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化,若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者,都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表,而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 重庆:2024年05月17日
六项关键技能:打造可复制的顾问式销售流程顾问式销售,就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择;同时建立客户对产品或服务提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系,实现战略联盟。然而,在销售过程中,如何做一名优秀的顾问型销售,很多人......
TOP SALES——顾问式销售训练营 广州:2024年04月13日
▲获得高情商沟通话术的3个核心▲掌握电话沟通的5个步骤▲微信沟通的3个注意事项▲常用提问的6种方式▲赞美客户的5个核心▲有效倾听的5种方法▲打动客户的介绍方式▲处理客户异议的6种方法学习对象:销售顾问、店长、销售代表、大客户经理、销售主管课程大纲:第一章 电话沟通1.常见电话沟通面临的挑战2.摆脱害怕打电话的三宝典3.......
质量经理CMQ高级研修班 深圳:2024年06月01日
为什么那些周密细致的质量战略计划总是了无结果?为什么铁打的团队,却行动起来没有团队意识,一盘散沙?为什么企业陷入质量迷宫:高层怨中层,中层怪员工,员工怨高层?为什么质量是赚钱的?如何识别影响企业竞争力的核心主题、运用质量策划与分析工具,削减浪费和损失,转化为企业的利润?如何快速突破质量人才培育与能力提升的瓶颈,建立质量......
安全行为观察与管理(BBS) 广州:2024年05月09日
在调查了美国的75000起工伤事故,发现有98%的事故是可以预防的。在工伤事故中,以人的不安全行为为主要原因的事故占88%,物不安全状态为主要原因的事故占10%。而物的不安全状态大部分又是因人的不安全行为所导致的。几乎所有的工伤事故都是由人的不安全行为造成的!--如何让员工发现不安全行为?如何纠正员工的不安全行为?--......