昆明分销渠道培训

昆明分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道 上海：2017年11月20日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

管理和控制分销渠道 北京：2017年11月02日

经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2017年11月28日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

引爆式大客户销售 贵阳：2017年10月28日

1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事......

超级督导特训营 广州：2017年10月26日

训练一：超级督导的角色认知与工作职责　◆　督导管理的意义　　　　　　　　　　　◆　督导的角色认知与工作管理　◆　督导的主要工作内容　　　　　　　　　◆　督导应具备的个人基本能力与素质　　训练二：终端视觉营销与陈列技巧　◆　视觉营销的重要性　　　　　　　　　　◆　终端MDVMDVP的涵义　◆　服饰色彩搭配的实用技法　　　......

精益推进者沙盘模拟工作坊 北京：2017年11月02日

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。沙盘模拟训练和传统的培训课程在教学方法上存在着巨大的差异，传统培训是一种灌输式的被动学习过程。沙盘培训则恰恰相......