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昆明客户开发培训公开课

大客户开发与维护九步曲 广州:2017年04月01日

总经理、销售总监、销售经理、市场经理;大客户经理、区域经理;资深销售人员、大客户管理人员等营销界人士。授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2017年04月01日

工业品销售的三大挑战:1、市场需求疲软;2、产品同质化严重;3、以价格战为主导本课程只解决一个问题:“如何创造需求,高价成交!”课程特色本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2017年04月07日

1、了解大客户销售的流程2、学习建立高绩效的大客户销售模式3、掌握大客户需求挖掘的技巧方法4、学习运用产品推荐的方法5、掌握销售人士的六项自我修炼课程对象:本课程适合希望提升大客户销售管理能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲:前言:大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户2、为什......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2017年03月09日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

卓越团队领导力训练营培训 广州:2017年04月29日

专题讲授、游戏互动、现场训练、课后辅导等方式相结合。课程大纲:修炼一:领导干部的角色认知能力1、作为下属的角色认知2、作为上司的角色认知3、作为同事的角色认知(同层级)修炼二:高效团队建设能力1、 认知团队冲突的本质并掌握处理团队冲突方法与技巧2、 掌握调整团队的整体士气与学员的团队合作心态技巧3、 建立团队成员之间的......

让供应商和我们一起成长供应商开发、选择、考核与关系管理 上海:2017年03月15日

一、供应商管理概述1.采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉2.采购管理如何为企业创造利润?-- 采购供应工作流程-- 企业采购供应工作的症结-- 供应商管理概述-- 评估/选择/考核/关系管理/开发二、供应商的评估1.供应商评估2.供应商评估流程-- 寻找供应源(Supply Sourcing)a) 寻找供应商的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...