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销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 西安：2025年11月14日
DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户？——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......
销售目标与计划管理实操（精华班） 昆明：2025年11月13日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
销售政策制定与激励 广州：2025年11月11日
模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4. 经销商政策制定与管理5. 设计分解销售指标6. 营售薪酬政策制定模块二：销售团队的有效激励1.销售团队的有效激励2.销售团队的保健激励3.销售团队的特殊激励——威胁激励4.销售团队的激励菜单......
洞察消费者心理行为的销售策略 广州：2025年11月13日
市场销售是第一生产力，远比产品质量更具备市场战略价值。市场销售是销售工作的漏斗开口，销售团队是销售线索转化的执行人员。销售团队对消费者的行为洞察，对销售转化有着至关重要的作用，如何洞察客户的行为，本质就是对其消费心理的分析。在市场销售工作中，您是否遇到以下的问题：市场销售人员缺乏系统销售学概念，对市场销售逻辑不了解？1......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2025年11月21日
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......
销售目标与计划管理实操（精华班） 广州：2025年11月27日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年11月29日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
向华为学习：销售业绩解码，找到业务增长的方法和路径 广州：2025年12月06日
从事B2B/B2G业务的企业CEO/合伙人、销售VP、销售总监、大区经理、销售主管、销售储备干部等销售运营管理相关人员，建议营销一把手带队，管理团队共识共创课程背景销售业绩好坏，谁是核心的决定要素？吉尔伯特模型告诉我们，销售业绩的好坏，70%取决于管理者和组织。销售管理本身并不产生业绩，但是可以通过设计分解销售目标、制......
销售策略培训内训课程
连锁门店选址、建店与开店策略实战训练 主讲：李老师
大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等课程提纲第一单元 连锁企业选址困惑1、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大2、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败3、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题案例分享：肯德基、国美第二单元 综合比较基础上的选址调查和商圈研究1、顾客满意度研究2、购买行......
消费者心理洞察与品牌营销 主讲：张老师
紧凑型教室为佳、音视频、投影设备、话筒、遮光窗帘、茶歇、学员桌卡、其它文具教具学员要求较高强度学习、学员需集中时间与课堂注意力、活跃开放又认真职业、尊重自我与他人课程概要揭示影响消费者心理和行为的隐秘原因、提供创新的品牌与产品营销策略与方法根据盖洛普调查，在新的数字世界，消费者（用户）的购买行为在近几年发生了显著的变化......
保险行业绩效改进技术与实战训练营 主讲：臧老师
在保险行业竞争加剧、监管趋严的背景下，保险企业总部及各省公司面临业绩增长压力、销售团队效能瓶颈、理赔服务效率待提升等挑战。传统绩效管理制度存在目标模糊、分析工具单一、员工参与度低等问题，导致绩效改进缺乏科学路径。本次培训聚焦保险行业特性，通过 “理论框架 + 行业案例 + 实战工具” 体系，帮助......
