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渠道开发与渠道管理 重庆：2025年10月17日
销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 成都：2025年10月17日
第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......
销售渠道拓展与维护 成都：2025年11月06日
营销经理，渠道经理、各级区域市场营销管理人员课程大纲：第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一......
《渠道掘金》互联网+时代经销商 武汉：2025年10月23日
经销商、代理商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人课程介绍第一部分 互联网+时代经销商的赢利模式全面帮助经销商把握互联网趋势，主讲：经销商电商实战专家 陈旻老师一、电子商务是谁？二、经销商的机遇在哪里？三、真正支撑电子商务的消费人群是谁？四、经销商做淘宝的陷阱在哪里？五、什么是经销商电子商务的基本模型？六、......
销售渠道建设与管理 广州：2025年09月25日
第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1：盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了案例2：为何两年前劝说他不要做经销商，两......
经销商单店爆破“五连环” 广州：2025年09月26日
第一单元：品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”一、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：1、 品牌要落地在顾客心智里2、 树品牌如养猪，要有推广耐心与注意细节3、正确落实品牌知名度、美誉度与忠诚度“三座桥&rd......
360°经销商管理实战研修班 广州：2025年09月26日
对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？5年来，集德能咨询公司的咨询顾问们一直在思考这个问题，我们深入调查研究联想电脑、王老吉、吉列、宝洁、可口可乐......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2025年09月26日
☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没......
销售渠道管理培训内训课程
分销商管理与维护 主讲：吕老师
为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？为什么一些公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思：分销商不是搬运工！如何找到适合自己的渠道销售策略，并取得最大经济收益，与分销商共同成长！【课程目标】1、系统地了解渠道，认识渠道2、掌握渠道设计的方法与渠道的政策3、帮助营销管理者解决&ld......
新形势下的经销商盈利新模式打造与提升 主讲：崔老师
1、清醒认识当前困境与挑战，从被动销售到主动经营2、利润来自于市场，积极向市场要份额、要利润3、开源节流，重塑渠道及价值，提升盈利水平4、打造和历练教导型团队，主动出击，拓展市场5、让经销商认识到，只有厂商一心，才能做强做大市场【授课对象】经销商及其核心员工【课程内容】引子：小故事，大道理——从......
网点负责人高端客户开发与维护 主讲：李老师
人生无处不营销，人们随时随地在营销自己的观念、理想、行为、甚至产品。但是常常发现我们越是激进的向前走，高端客户反而越是往后走，为什么呢？因为人们都不喜欢被推销！任何营销就犹如华尔兹般的互动，从开始时，两人的陌生，渐渐地两人的默契越来越好，而营销活动就在我们与高端客户之间的进退中，就如同华尔兹的舞姿，翩翩起舞起舞中，完成......
