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渠道开发与渠道管理 成都：2026年05月27日
一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......
分销商渠道管理全解读 成都：2026年07月07日
经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。培训对象有分销或渠道成员管理......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 成都：2026年07月09日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
赋能业绩增长：渠道开发/企业招商与盈利性经销商管理 成都：2026年07月10日
当下市场竞争日益激烈，企业在渠道、人力、市场推广等方面的资源投入逐年攀升，但终端市场运营效果却不尽如人意。经销商普遍抱怨利润微薄、经营压力大，一线区域经理叫苦不迭，部分区域市场频频亮起红灯。很多企业手握一流产品，却因渠道选择与管理不当，只能找到二流经销商，最终把市场做成三流水平，公司制定的战略规划、营销政策到一线市场完......
经销商渠道规划与开发管控 长沙：2026年05月09日
围绕渠道营销的分享，系统提升营销管理人员渠道设计规划与管理等系列能力：1、树立正确的渠道经销思维，建立双赢的厂商关系2、结合企业现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；3、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法；4、如何寻找并选择有潜力匹配度高的潜在合作经销商；5、如何评估现有渠道经销商的合作与......
工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 长沙：2026年07月03日
企业营销副总，营销总监，各级区域市场营销管理人员。课程大纲引言：分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位：成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展......
《商战启蒙》二代经销商训练营 武汉：2026年07月09日
第一部分 自我管理第一讲 十大成功行为准则一、成功的含义究竟是什么？二、人的大脑功能的五大奇迹三、成功系统运行的五大心理规律四、十大成功行为准则第二讲 培养卓越领导力一、在工作职位上获得领导力二、从个人魅力中获得领导力第三讲 高效时间管理一、时间管理效率低的原因二、把工作分分类三、每类事情亲力亲为的后果四、每类事情正确......
经销商渠道规划与开发管控 郑州：2026年06月26日
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。课程大纲一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案......
销售渠道管理培训内训课程
渠道深度营销与管理 主讲：田老师
通过本次课程的学习解决渠道深层营销的问题，掌握系统的、科学的专业的营销技能，向深度要销量，提升思考能力和解决问题的能力，掌握自我管理的科学方法及目标管理工具的运用，做一名优秀的管理者，该课程能为营销管理人员提供一个全新的、更有效的管理渠道的思路及方法，为提升企业的竞争力打下坚实的基础。课程大纲：一、向深度要销量1、渠道......
经销商量开发与量化管理 主讲：康老师
1.您还在为开发不到合适的经销商而发愁吗？ 2.您还在为经销商不按销售指标订货而苦恼吗？ 3.您是否觉得无法做到真正意义上对经销商的有效控制？ 4.您是否觉得经销商的忠诚度和积极性正在下降而您却束手策？ 5.经销商让我们既恨又爱，应该如何引导他们的业务运营，才能更有利于我们的生意发展呢？ ⋯［课程收益］：1.厘清经销商......
《渠道经理综合能力提升训练》 主讲：杜老师
1.全面了解渠道经理的核心能力，提升与渠道的沟通、说服和关系建立能力；2.提升渠道巡店、店面展陈、营销氛围塑造的能力，帮助渠道店面打造能赚钱、会营销的店面；3.全面掌握渠道客户的经营及管理思路，从客户引流、价值推荐、促成成交、客户经营等各方面帮助店面提升客户黏性。课程形式：专题讲授、案例分析、视频分享、情境模拟通关、小......
