重庆大客户销售培训

重庆大客户销售培训公开课

向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 重庆：2026年03月13日

一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 重庆：2026年04月03日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

大客户战略管理 成都：2026年02月02日

在全球化大背景下，作为一名管理者，应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略，并提供给大客户其预期的卓越服务，这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的“双赢”关系，来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者，因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略：......

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2026年03月04日

《信任五环》主要解决在拜访中了解客户的真实想法、与客户达成方案共识、获得客户承诺从而推动成交，并在整个过程积累客户的信任。通俗的说，就是讲如何擦枪磨刀、瞄准射击、匍匐前进，解决“怎么做”的问题。“五环”是指拜访过程中的“拜访准备、了解客户、呈现优势、获得承诺、......

引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧 成都：2026年03月26日

老板、营销高管、经理课程亮点1. 工具实战：多模型覆盖拓客、谈判、回款全流程；2. 精准破局：拆解客户类型与决策链，直击沟通、回款难点；3. 能力升级：融合心理、逻辑、肢体训练，塑造“强要性”销售能力。课程大纲 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大单及回款中的运用1.案例研......

顾问式销售策略 成都：2026年03月26日

以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

政企客户营销策略与技能提升 成都：2026年04月08日

掌握政企客户销售的全流程管理，从线索获取、客户洞察、商机挖掘到招标谈判与交付使用；构建解决方案式销售能力，实现从“卖产品”到“提供价值”的转型；提升客户洞察与痛点挖掘能力，精准把握客户需求并提出有效解决方案；学习5A营销模型、价值营销、竞争定位等前沿方法论，增强市场竞争力......

销冠思维——大客户开发与管理策略 成都：2026年04月16日

培养顶级销售（Top sales）思维和工作习惯掌握销售必备的专业知识快速复制的方法、技能和工具提高大客户商机的引导、识别和挖掘能力解决大客户商机数量/总金额储备严重不足问题有效识别和预防大客户销售过程中的的各类风险提高顾问型销售与关系型销售的有效协同技能提高大客户销售关键动作的有效性和结果的可预测提高大客户在不同销售......

大客户销售培训内训课程

工业品及政企大客户销售实战技能训练 主讲：赵老师

1、掌握大客户公关的销售特征与流程。2、提升销售人员的销售悟性与问题分析能力。3、掌握大客户公关的九字真经“找对人、说对话、办对事”。【课程对象】工业品、项目型、生产制造业、政府集团大客户型销售人员及销售管理者【授课风格】风趣幽默、实战实用【课程特色】行动学习+引导技术+影片教学+案例研讨+互动......

突破大客户的决策链 主讲：何老师

一、销售效率不高的原因分析1、心态差，拜访恐惧症2、无准备，不了解客户3、拜访少，未抓住重点4、低层面，未达决策人二、客户采购决策链的分析1、影响采购的真正原因2、不同管理层级的需求3、不同客户的性格解析4、安插内线寻找突破口三、如何直达到关键决策人1、通过电话约见决策人2、通过必要的商业信函3、创造意外的见面机会4、......

大客户销售目标管理及过程管理实务训练 主讲：赵老师

认知趋势，理解必然：通过对于传统单兵销售模式与协同作战模式的差异对比分析，以及相似企业、优秀组织实际成功案例的拆解，引领学员感悟2.0销售系统的优势所在，并深刻领会客户需求的真正核心。升级理念，推动协同：深度理解“以客户为中心”的理念，领悟“五个改变”的必要性，以及&ld......

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