重庆大客户销售培训

重庆大客户销售培训公开课

如何向客户高层成功销售 重庆：2026年06月26日

1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧2、描述接触高管机的4种方式3、掌握与客户组织中的高级管理人员建立可信度的方法4、制定“价值方针模版”与“年度回顾”流程课程对象资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等（具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳）课程大纲【第一天上......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 重庆：2026年07月10日

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结：华为理解的CRM是什么？三、从线索到回款（LTC）流......

解决方案式赢销 重庆：2026年07月11日

如何去获得更多客户真实的、隐含的需求如何针对不同的客户，采取不同的销售方式如何与客户建立长期的合作伙伴关系如何把价格因素的重要性降到最低参与对象：销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员；销售经理、客户经理、销售代表等销售人员；渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人......

AI销售力-大客户超级销售实战训练营 重庆：2026年07月31日

导课：AI时代-销售群体的赋能与转型一、倍速赋能-AI对销售群体的价值1.超级助理职责：信息搜集、客户分析、材料呈现……2.销售军师职责：策略制定、决策判断等综合分析与思考3.销售导师职责：客户沟通、话术设计、谈判技能等二、人机协同-AI时代销售群体的能力转型1.认知能力-好问题胜过好答案2......

华为《解决方案价值营销方法与实践》 重庆：2026年07月31日

总经理、营销副总经理、市场总监、销售总监、客户经理、销售经理、售前支持人员等课程大纲一、销售正面临转型挑战，解决方案销售刻不容缓1.什么是解决方案销售？2.什么是需求？3.需求从哪里来？4.解决方案销售的原则二、为什么要成为客户的首选公司1.没有痛苦，不会改变2.组织是如何进行评估和购买的？3.先入为主，设定需求，让自......

顾问式销售技巧—丁军老师 重庆：2026年08月15日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 成都：2026年06月24日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

大客户成交的八维营销实战修炼 成都：2026年06月25日

采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的应用，让学员事半功倍，风趣干练的理念让学员学而不忘。授课方式课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互......

大客户销售培训内训课程

重卡客户开发（散户/大客户） 主讲：马老师

销售人员，品牌经理授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：重商客户群体的精准分析1、重商的市场行业定位，客户行业特色分布分析重商客户行业分布分析（大客户与散户的比例/市占率分析/产业结构分析）重商客户行业分析与定位（煤炭行业、物流行业、危险品行业、冷链行业、轿运行业......

大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法 主讲：赵老师

大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对重重考验和挑战。不同场景、不同人员、不同条件的情况下，均需要极高的智慧和应对技巧。总结归纳最有价值的关键场景，梳理制订销售过程中的主要问题和应对方法，才能赢取客户信任，争取合......

企业战略营销规划：从战略到执行 主讲：潘老师

讲师讲授+案例研讨+小组实战+工具演练课程大纲导入：开场提问：什么是战略？什么是好的战略？营销战略与企业战略的关系？营销目标怎么制定？第一部分：战略概述一、正确理解战略1.战略是什么2.战略不是什么二、战略管理定义三、企业战略解决五大问题四、企业战略不清晰或缺失带来7大问题第二部分：怎么做战略梳理—&mda......

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