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如何向客户高层成功销售 重庆：2018年04月27日
1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧2、描述接触高管机的4种方式3、掌握与客户组织中的高级管理人员建立可信度的方法4、制定“价值方针模版”与“年度回顾”流程课程对象资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等（具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳）课程大纲【第一天上......
解决方案式赢销 重庆：2018年05月19日
销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员；销售经理、客户经理、销售代表等销售人员；渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人员内容简介认知篇：全面认识解决方案式销售 为什么客户需要定制化的解决方案？为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售......
工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 重庆：2018年06月01日
1、让学员掌握营销模式的全新转型： 市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”，快速提升销售业绩，实现营销模式的转型......
顾问式销售技巧—丁军老师 重庆：2018年06月23日
树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......
大客户销售技巧与客户关系管理 成都：2018年04月26日
1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象：大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......
大客户销售策略与管理 成都：2018年05月10日
本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士，比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队（GDM）3、决策信息的流向（权力图）4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法......
策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 成都：2018年05月30日
大项目销售中，漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中，尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员，他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定，缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法，一系列的问题也由......
大数据背景下—大客户营销策略与渠道建设高级培训班 成都：2018年06月28日
当今社会，数据已经渗透到每一个行业和业务职能领域，成为影响企业生存的重要因素。销售作为每个企业不能忽视的重要环节，更是被要求不断的提升与创新。数据分析能为企业销售环节提供科学的依据，更提示我们现在的市场是一把握关键客户，掌控大客户的时代。大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很......
大客户销售培训内训课程
市场经营与大客户关系管理 主讲：张老师
当我们面对不同的行业、不同的区域或者不同的时期时，往往会面对和思考以下四个层面的问题：如何真正实施在以客户为导向的战略下准确的分析市场与客户，如何操作？怎样才能规划出适合自身情况的营销战略和模型？不同阶段的客户如何管理的具体方法？不同类别的客户又当如何维护？？因此我们要发展哪些目标客户群体和我们能为哪些客户带来价值，帮......
顾问式销售技巧提升训练班 主讲：李老师
培训目的： 提升营销人员说服、谈判及沟通的技能课程形式： 导师讲解，学员互动，课程现场实践演练课程宗旨： 以结果为导向，以训练为基础，以应用为核心课程大纲第一讲：何为“顾问式销售”？第二讲：“顾问式销售”与“产品式销售”区别？第三讲：顾问式销售的三......
赢在大客户销售 主讲：诸老师
房地产、汽车、医疗仪器、机器设备、大额美容产品、大额保险等大额产品或服务的销售人员；从事销售工作1年以上的大客户销售人员、销售业务代表、销售工程师、销售主管、销售经理。授课形式培训时长1天课程大纲随着当今销售市场的竞争越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。我们都知道80%的利润来自于20%的大客户，销售人......
