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虎口夺单-大客户销售精英训练营 重庆:2025年10月15日
开场讨论:为何提升销售能力如此重要第一讲:B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效?案例:某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别:短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛”:销售人员的痛vs销售管理人员的痛三、如何从80%的普通销售向......
大客户销售技巧与客户关系管理 重庆:2025年10月17日
企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......
精准大客户营销与策略性销售训练营 重庆:2025年10月17日
资深销售顾问、销售主管/经理/总监、大客户经理及其它需要做大客户销售的营销人员。课程大纲第一单元:做对事:大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系(1)IBM的大客户理念、思维、体系(2)华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略(1)20\80的新解(2)大客户的概述和发展3、大客户......
顾问式销售策略 成都:2025年08月04日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 成都:2025年08月07日
企业收益:1、引进解决方案销售流程管理体系与系列工具,缩短销售周期,减少销售成本;2、挖掘新的客户资源,并与客户建立长期稳定的合作关系,实现销售持续增长;3、构建解决方案式销售的企业文化,培养卓越的销售精英,打造高绩效的销售团队。岗位收益:1、掌握综合集成的销售工具、销售技巧和方法;2、利用资源对客户进行研究,并制定拜......
引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 成都:2025年08月08日
第一部分:工业品营销团队建设一、 工业品营销团队成功要素分析:1、 案例研讨:华为的大客户营销团队2、 案例研讨:联想的大客户营销团队3、 案例研讨:某民营化工企业的营销团队4、 总结:工业品营销团队的四大成功要素:1) 优秀的团队成员,高效的协作;2) 良好的内部激励机制;3) 科学的销售工作流程和销售管理流程;4)......
由内而外的顾问式销售 成都:2025年08月08日
销售是达到双赢的过程,客户得到所需的产品而销售人员获得相应的报酬。然而,销售并非点与点间的直线,而更像是一条曲线,是一个不断周旋与磨合的过程。顾问式销售不同于过往的“硬推”客户销售策略,它更关注产品本身对客户的使用价值,并为客户提供一整套产品解决方案。但是,顾问式销售更讲究专业度,销售人员对此销......
大客户战略管理 成都:2025年08月13日
* 管理大客户的销售总监* 销售工程师或大客户经理* 销售经理课程大纲:1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者/......
大客户销售培训内训课程
大客户的销售技巧 主讲:钱老师
为什么要学习本课程?我们的生意,12.5%来自于我们的知识与技能,而87.5%来自于我们的人际关系。良好的人际关系的建立,并非与客户喝喝酒,送送礼品这么简单,它需要我们对其进行深入的研究,调查客户的背景,剖析客户的需求,深入探求客户的兴趣爱好,然后进行这方面的针对性学习,投其所好,成为客户的知心朋友,一切困难的问题都会......
《海外战略大客户营销实战》 主讲:张老师
从海外市场规划入手,发掘、定义海外大客户,洞察客户生存特征及业务需求;从战略产品营销入手,增加产品竞争力和盈利性;传授4个海外战略客户营销“抓手”,增进大客户取胜砝码;通过策略性客户提案和沟通谈判,促进客户成交;辅以价值客户资源梳理和风险管理,实现海外大客户营销质与量的升级。第一天导言 战略客户......
绝对成交——大客户营销的制胜法宝 主讲:王老师
面对疫情常态、经济下行、需求疲软、滞涨显现,市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺,受到的诱惑和冲击越来越多,导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户,尤其是和公司战略合作的大客户,是公司最宝贵的资源之一,决定着企业能否做强做大做久,也决定着企业能否良性持续增长。但现实环......