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重庆销售培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆:2021年10月29日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管,区域经理,业务发展经理等销售人员。课程大纲:一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

精准大客户营销与策略性销售训练营 重庆:2021年10月29日

资深销售顾问、销售主管/经理/总监、大客户经理及其它需要做大客户销售的营销人员。课程大纲第一单元:做对事:大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系(1)IBM的大客户理念、思维、体系(2)华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略(1)20\80的新解(2)大客户的概述和发展3、大客户......

渠道开发与渠道管理 重庆:2021年10月29日

1、课程内容融入讲师自身的学术背景和丰富的工作经验,理论与实战相结合,利于学员掌握与吸收,从而保证课程效果的落地与转化;2、采取角色互换、情境模拟、团队演练及“误区诊断”等情境教学方式授课,通过现场的实战练习,使学员对课程内容有更深刻的认识,现场掌握渠道管理实战内容。课程对象销售经理、销售主管、......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务 重庆:2021年11月04日

公司高管及市场销售决策的参与者,市场销售部、客户服务、物流仓储及生产运营及IT,数据分析相关部门课程大纲:第一章:解读大数据营销1、什么是大数据营销2、大数据营销的特点3、大数据如何读懂客户的心4、如何建立大数据的营销体系第二章:大数据时代的市场环境扫描1、直接营销环境2、间接营销环境3、大数据时代的营销环境SWOT分......

RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 重庆:2021年11月12日

1、为销售对话或客户会议提供关键的思维结构,并为以客户为中心的对话提供强有力的路线图;2、为学员提供完整的销售对话框架,从销售对话中的六大关键技能到解决异议达成销售,全面覆盖与提升;3、贯穿培训全程的真实案例场景教学,引导学员分析、思考并做到举一反三,能与实际工作场景相关联;4、教练引导学员实时互动、现场模拟演练、案例......

专业化系统销售训练 重庆:2021年12月18日

一、如何成为伟大的推销员1、具备良好的心态2、学会自我激励,永远积极正面3、做好销售需要一种阿Q精神二、为什么要自信1、产品质量是客户满意度的基础2、如何提高自己的自信3、下定决心,凡事做到最好三、如何培养自己的热情1、把产品卖出去之前先把自己卖掉.懂得销售礼仪2、了解人性,好语言,懂得赞美四、成为赞美高手的方法1、写......

销售谈判与专业回款技巧 重庆:2021年12月30日

营销学中有两种观点,一个没欠过钱的人很难成为一个完美的收款专员,因为他不知道债务人怎么想;一个没有参与过采购的人无法成为一个完美的销售人员,因为他不知道客户在面对他的产品和客户产品的时候,有哪些因素决定与他合作,而不是和竞争对手。在过去十年的培训中,经常被销售人员问到两个问题有销售人员问到,程老师,我公司的产品不错,但......

业绩飙升的三把利刃 重庆:2022年01月15日

第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团队打造的八大系统第四部分:......

销售培训内训课程

客户关系管理技巧 主讲:苗老师

在日常理财经理在与客户经营关系的过程中,通常会出现以下问题:银行的资源是有限的,客户的需求是无限的,如何管理客户不断膨胀的期望值?各家银行的产品同质化严重,竞争对手的产品收益高,客户就容易流失,该怎样留住客户?同行的营销服务不断创新,是继续投入资源与竞争对手PK,还是另寻出路?课程从金融市场环境变化的根源产品&mdas......

分行支行网点层级协同与岗位协同营销实战训练 主讲:刘老师

作为商业银行管理者,你是否经常有这样的遭遇和困惑:管理压力大、产品营销难、沟通效率低,归根结底还是基础工作不到位。产品营销难、服务质量回潮,是困扰主管行长、个金主管、网点负责人的老大难问题。课程收益:在银行产品、服务、系统高度同质化的今天,渠道类产品的营销不单单是为了完成当下的任务或业绩而营销,而是要从改变客户金融产品......

银行对公大客户营销突破和关系管理 主讲:王老师

导入:对大客户的认知一、大客户的定义案例分析:能对银行的经营业绩产生一定影响的关键客户二、大客户的外部画像1. 财务经营规范2. 内部管理分级3. 融资需求弱化4. 议价能力强大5. 上下游众多三、大客户的类型及痛点1. 房地产——融资难和负债率高2. 大型制造业——主业......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...