重庆销售培训

重庆销售培训公开课

摧龙八式——客户拓展策略 重庆：2017年08月04日

以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多......

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2017年08月18日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧（1）"1+......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务 重庆：2017年08月24日

1、颠覆传统的营销模式与思维；2、了解大数据营销模式与营销策略；3、提升大数据营销的科学性与有效性；4、了解大数据现象、洞悉大数据本质；5、认识大数据时代商业模式的关键瓶颈课程对象：公司高管及市场销售决策的参与者，市场销售部、客户服务、物流仓储及生产运营及IT，数据分析相关部门课程大纲：第一章：解读大数据营销1、什么是......

渠道开发与渠道管理 重庆：2017年08月25日

前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈，经销......

专业化系统销售训练 重庆：2017年10月14日

一、如何成为伟大的推销员1、具备良好的心态2、学会自我激励,永远积极正面3、做好销售需要一种阿Q精神二、为什么要自信1、产品质量是客户满意度的基础2、如何提高自己的自信3、下定决心，凡事做到最好三、如何培养自己的热情1、把产品卖出去之前先把自己卖掉.懂得销售礼仪2、了解人性,好语言,懂得赞美四、成为赞美高手的方法1、写......

销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 成都：2017年08月05日

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？是什么在影响着销售团队的业绩？打造高绩效的销售团队需要......

销售政策制定与激励 成都：2017年08月05日

1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4......

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2017年08月05日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

销售培训内训课程

金牌店长特训营培训 主讲：李老师

店长、储备店长等培训内容：第一单元、连锁企业店铺管理的现状、对策与出路【解决的核心问题】互动探讨学员需要解决的问题与困惑 以解决问题为导向培训，让培训更有针对性和实效 终端店铺层面存在以下问题1.店长管理认知欠缺、2.店铺管理的标准不规范、不健全3.店铺标准执行的监督、考核机制不健全4.店铺营销管理、销售技巧、客户关系......

NLP团队素质重塑工作坊－－两天一晚打造卓越团队 主讲：张老师

融合企业教练技术和NLP神经语言程式学的优势来训练团队 模拟现实企业的运作，采取团队训练形式，优胜劣汰 整合中国人特有的儒释道精神，因地制宜，量身定做 采取理论＋体验式封闭训练的方式，充分借助外在的资源 训练中简单、实用、有效，训练后回到工作岗位可操作 透过活动体验情感，引伸信念层面，从而拓展视野学习收获对人不对事、变......

SPIN—顾问式销售流程 主讲：张老师

第一模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一 客户最喜欢见到谁1. 面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2. 如何订制这两大关键密钥？3. 动机问题--组织动机与个人动机4. “谢绝推销”的启示客户关心的是什么5. 练习分辨与核实信息的准确性二 客户的采购决策循环1. 正面需求与反面问题2. 客户购......

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