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重庆销售培训公开课

双赢销售谈判技巧实战训练 重庆:2019年08月29日

【第一天上午】一、谈判前的思考1、谈判的概念(1)情商模式(2)对比模式(3)双赢模式2、谈判的认知(1)谈判的动机(2)四类谈判者(3)谈判的意识(4)谈判的心理(5)谈判的基本条件二、谈判中的沟通技能1、沟通在谈判中的作用(1)流通信息要讲方式方法(2)传递情感做到合情合理(3)改善效果懂得评估博弈(4)建立影响注......

客户关系的建立与维护 重庆:2019年08月29日

所有成功企业都有这样的共识:良好的客户关系对企业的影响至少有三点:1、客户关系是企业最大的资产;2、决定了企业的品牌根基;3、企业的利润来源。基于这样的共识,需要我们不仅要把客户关系管理当成一个能力,更应该清楚地认识到:这是一个任务。当你把它看成是销售工作中必须要完成的任务时,才有可能真正思考并解决这样一些困惑:客户关......

摧龙八式——客户拓展策略 重庆:2019年09月06日

董事长,销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人课程大纲:·客户的采购流程?发现需求:痛点?立项:投资回报?设计:采购指标?评估比较:方案的优劣势?购买承诺:潜在风险?实施和使用:期望值·摧龙八式?6(采购流程)+2(销售步骤)构成了摧龙八式?以客户为导向的销售流程的益处&m......

深度营销与大客户关系管理高级培训班 重庆:2019年09月11日

第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验)二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆:2019年09月20日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象:大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

华为“心胜”大客户营销心法 重庆:2019年09月20日

通过老师在进行结构化知识讲授后借助小组讨论、案例分析、现场演练最 后再总结的方式,让学员深刻领会。了解华为营销的成长路径和基本的框架了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程学会单点客户关系突破技巧学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避学会解决方案营销和价值传递学会竞争......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务 重庆:2019年09月26日

1、颠覆传统的营销模式与思维;2、了解大数据营销模式与营销策略;3、提升大数据营销的科学性与有效性;4、了解大数据现象、洞悉大数据本质;5、认识大数据时代商业模式的关键瓶颈课程对象:公司高管及市场销售决策的参与者,市场销售部、客户服务、物流仓储及生产运营及IT,数据分析相关部门课程大纲:第一章:解读大数据营销1、什么是......

渠道开发与渠道管理 重庆:2019年09月27日

销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士课程大纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场......

销售培训内训课程

营业厅经理管理提升综合训练营 主讲:田老师

服务业的值班经理、厅经理、厅主任或备储干部;课程大纲:第一部分、营业厅经理的角色定位1、 营业厅经理的定位2、 营业厅经理的核心职责3、 营业厅的功能转型4、 营业厅经理的“三头六必”能力结构案例研讨:营业厅管理的5项困惑第二部分、压力与情绪管理1、 情绪与压力的客观性2、 阳光心态的塑造3、 ......

客户开发与呈现技巧 主讲:翁老师

第一讲:销售前的前奏曲长期准备短期准备开拓准客户的方法与途径找寻黄金未来客户销售前的心理准备第二讲:客户行为分析几种性格特征的客户测试及讲解:全脑测试及分析测试及讲解:人际沟通测试及分析与不同个性客户有效沟通的方法沟通环走模型沟通是不同个人品牌间的互动第三讲:寻找客户的方法与途径顾客开发的策略客户购买的原因如何开发顾客......

大客户面对面营销技能提升 主讲:林老师

就是训练高价值产品销售、大客户销售、大宗耐用品等需要通过拜访销售的销售顾问,按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访,以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧,完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法,达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。培训对象:高价值产品品销售、大......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

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方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...