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大客户销售技巧与销售策略 深圳:2018年11月15日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......

顾问式销售策略 北京:2018年11月22日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

大客户销售策略与谈判技巧 北京:2018年11月24日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、区域经理、渠道经理、市场总监、等中高层管理者课程收益:1、掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;2、按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;3、帮助企业建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧;4、提升销售团队的谈判水平,从而获得应得的利润,赢......

大客户销售策略实战训练 北京:2018年11月28日

陈述大客户管理的流程和工具描述赢得销售回报的4大步骤掌握销售的三种方法运用销售机会模板开发大客户课程大纲:第一天上午一、客户购买决策循环1、从需求到购买 – 大客户决策心理分析2、价格异议真相 – 销售行为的三大误区3、客户购买决策的六个阶段及特征二、客户切入 – 聚焦三类关键人员1......

行动销售—让销售成为专业 北京:2018年11月22日

第一天09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介09:30-10:30 采购流程VS销售流程5大关键销售技能销售技能调查销售人员角色顾客5项购买决策课程录象展示10:30-10:45 休息10:45-12:00 行动1(设定承诺目标)课程录象展示学员互动12:00-13:30 午餐13:30-15:00 行动2......

战略绩效管理-平衡计分卡的应用与实操训练 上海:2018年12月06日

第一讲 从愿景到战略1 什么是战略?2 公司的愿景和战略目标3 对公司的战略进行定位(四种战略解读:如果有同一公司的就可以评估出来)4 外部环境扫描与战略建模第二讲 战略地图构建 (可视化的图)1 战略地图-四个层面的因果关系整合2 案例分析与讨论3 实操演练与本企业战略地图绘制第三讲 战略目标订制及分解“......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...