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渠道开发与渠道管理 成都:2024年05月15日
1、课程内容融入讲师自身的学术背景和丰富的工作经验,理论与实战相结合,利于学员掌握与吸收,从而保证课程效果的落地与转化;2、采取角色互换、情境模拟、团队演练及“误区诊断”等情境教学方式授课,通过现场的实战练习,使学员对课程内容有更深刻的认识,现场掌握渠道管理实战内容。课程对象销售经理、销售主管、......
渠道开发与管理 广州:2024年06月15日
第一讲:认识营销渠道世界品牌巨无霸的企业都在做两件事:经营品牌和渠道中国品牌企业98%是靠渠道铺出来的。中国大销量的巨型企业,销售业绩100%是靠渠道铺出来的。一、六个基本概念通路(渠道)渠道长度渠道宽度分销广度分销深度渠道系统二、渠道的五大价值三、渠道的九项基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成员渠道成员及角色定位中间......
渠道开发与渠道管理 广州:2024年07月05日
销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少,利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别?3、直销公司与经销渠道冲突?二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 深圳:2024年07月05日
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别, 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用? 法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场......
新经济 新模式 新营销 北京:2024年07月05日
一、深度透视营销本质1.概念辨析1.1市场1.2 市场营销1.3营销、推销、促销的差别1.4经销商、分销商、代理商的角色1.5营销组合:4P、4C、4R1.6营销理论:4PS、15PS、USP二、把握关键营销框架1.营销调研:4C(环境、竞争者、公司内部、顾客)2.STP策略:市场细分、目标市场选择、市场定位(在格子里......
顾问式销售-天龙八步 上海:2024年05月14日
导入1、【互动】:销售业务矩阵2、大客户销售特征3、大客户采购流程与销售流程4、大客户销售漏斗模型5、顾问式销售模型:天龙八步6、项目销售特征及推进十大里程碑一、开发商机——寻找线索与管理商机【互动】:优质目标客户有哪些?1、获得销售线索——四路18招【实战任务】:项目线......