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实战销售技巧提升训练 重庆:2024年04月27日
1. 认识销售的本质,树立正确的销售心态,激发成功销售的潜能。2. 克服对销售的恐惧,建立强大的销售信心3.揭秘销售成功的核心关键,掌握开发客户的方法。4.快速建立信赖感的8大方法。学会与不同类型的客户进行有效的沟通。5.学会挖掘客户的直接及隐性需求的能力,倍增销售业绩。6.训练销售员如何一步一步引导顾客说"......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 重庆:2024年05月06日
1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务,并作为绩效评价的方法;2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点,并根据现状,制定、共识销售策略,达到销售目标的方法;3、如何打开具体业务,找到并共识切实的增长点,上级部门与下级部门目标握手;4、基于业务形态,制定适配的销售组织绩效考核方案;参......
SPI版权课:Solution Selling®客户拓展与销售谈判 重庆:2024年05月10日
1、一个特色工作坊:Solution Selling®认证教练专业分享与指导,全程理论学习加实操练习,学习效果可衡量;2、一个销售流程:Solution Selling®不但告诉学员要做什么,还聚焦于引导学员如何去做,帮助学员学会如何制定与执行业务拓展计划;3、一份地图:Solution Selling......
金牌店长团队管理实战班 重庆:2024年05月14日
1、教会你用以身作则法则提升团随凝聚力2、教会你解决月目标周目标日目标不科学虎头蛇尾问题3、教会你解决流程执行不到位, 店长缺乏PDCA管理思维4、教会你解决新人上手慢,绩效低,员工离职率高的问题5、教会你做到管理要本位,沟通要换位,快速提升沟通力6、教会你解决目标无追踪,奖罚无所谓问题。教会你打造100%团队目标达成......
以客户为中心顾问式销售 北京:2024年05月10日
第一讲:爱上销售你对销售工作的看法决定了你的业绩第二讲:客户的购买循环一、不想买顾客不是真的没有问题,而是没有意识到。需求的背后是问题。二、想要但没有行动不买是因为他想买,不是一定要买。三、决定买大部分推销员都在做决定阶段的市场(很小)。四、制定买的标准顾客购买的标准是什么五、定义买的细节满足顾客对需求的定义六、跟谁买......
顾问式销售-天龙八步 上海:2024年05月14日
营销副总/总监、大客户经理、销售工程师、技术工程师等【课程背景】为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,有没有新的模式呢?在攻关大客户时,有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢?客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政治......