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客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2017年10月14日
第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论：聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测：客户眼中的“你&r......
客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2017年12月02日
市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。【课程目标】评估：系统的自我评估关键......
客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2017年11月25日
评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......
竞争定价策略 上海：2017年10月28日
总经理、运营总监、运营官、营销总监、市场总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人课程内容：一：定价的基本目的1 提升利润率2 扩大市场规模3 阻止竞争二： 定价对损益的影响分析1 敏感性分析方式2 低价产品—— 价格生命线3 普通产品（1）价格第一（2） 变动成本第二（3）销量第......
长三角紧缺人才“能源管理师”（中级）岗位能力培训 上海：2017年11月23日
能源管理人才日益受到企业的重视，越来越多的企业意识到提高能源利用效率的决定性因素是人而非组织、方法或技术。《中华人民共和国节约能源法》也明确规定重点用能单位应当设立能源管理岗位，能源管理负责人应当接受节能培训。为帮助企业进行有计划、自主性实施节能管理，推动专业化节能管理队伍的建立，形成节能管理长效机制，促进合理用能，提......
