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客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2017年07月22日
销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。【课程大纲】第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客......
客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2017年08月05日
第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论：聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测：客户眼中的“你&r......
客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2017年07月29日
市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。【课程目标】评估：系统的自我评估关键......
投资项目分析与决策培训 上海：2017年09月22日
第一模块：判断投资项目优劣的标准怎样才是“好”的投资决策投资分析与日常财务分析的区别如何定义投资项目的优劣性投资分析黄金定律讨论：投资前我要考虑哪些因素？第二模块：投资分析的主要工具及方法第三模块：“看到数字背后的故事”——如何通过财务数据分析做出......
跟单员核心工作技能提升与策略强化训练 上海：2017年07月01日
?跟单员角色定位?跟单的内涵，跟单工作特性?角色定位与工作核心，避免错位?跟单员资质，资格管理?优秀跟单员的心态、素质?行业内的四种形象代表?跟单模式与流程，数码式工作流?跟单的工作对象、本质，主要跟什么？三大要素?跟单工作的KPI，业绩考核，方法与激励措施案例：看“非HR”如何定位跟单员?跟单......
